LeistungPortfoliostrategie
Portfolio & Assortment Strategy
Priorisierung von Sortiment und Portfolio: welche Produkte forciert, welche gehalten werden und welche auslaufen sollen – je Markt und Kanal.
Methode · Sortiment & Portfolio
Portfolio Prioritization
Produkte und SKUs nach Potenzial und Wirtschaftlichkeit priorisieren, damit das Sortiment in jedem Markt und Kanal Wachstum und Marge stützt.
Was es ist
Portfolio Prioritization gibt jedem Produkt eine klare Rolle auf Basis von Nachfrage, Deckungsbeitrag, Wettbewerbsposition und strategischer Bedeutung. Das Ergebnis ist ein Portfolio, in dem Aufwand, Bestand und Werbung den Produkten folgen, die es verdienen.
Die Methode arbeitet auf SKU-Ebene, liefert aber Entscheidungen auf Sortimentsebene: was forciert, was gehalten, was eingeführt und was in jedem Markt und Kanal ausgelistet wird.
Wann es sich eignet: Setzen Sie sie ein, wenn das Sortiment schneller gewachsen ist als die Ergebnisse, vor dem Launch auf einem neuen Marketplace oder wenn Bestands- und Werbebudgets neu verteilt werden müssen.
Was einfließt
- Umsatz und Marge auf SKU-Ebene
- Nachfrage- und Trenddaten
- Wettbewerbsstatus
Was Sie erhalten
- Ein priorisiertes Portfolio
- Sortiment je Markt und Kanal
- Regeln für künftige Entscheidungen
So funktioniert es
- Produktsicht aufbauenUmsatz-, Margen-, Nachfrage- und Wettbewerbsdaten je SKU zusammenführen.
- SegmentierenProdukte nach Rolle gruppieren: Wachstum, Ergebnis, Frequenz, Nische oder Auslauf.
- Je Kanal entscheidenDas aktive Sortiment für jeden Markt und Kanal festlegen.
- Regeln festlegenKriterien für Einführung, Beibehaltung und Auslistung von Produkten vereinbaren.
Entscheidungen, bei denen wir helfen
- Sortiment auswählenSortiment & Portfolio
- SKUs priorisierenSortiment & Portfolio
- Portfolio bereinigenSortiment & Portfolio
Typische KPIs
- Umsatz
- Deckungsbeitrag
- Abverkaufsquote
Wo diese Methode zum Einsatz kommt
LeistungDaten & Analytics
Commercial Analysis
Datenbasierte Analyse von Märkten, Performance, Portfolio und Wirtschaftlichkeit – damit die nächste Entscheidung auf einem klaren Bild beruht statt auf konkurrierenden Tabellen.
Möchten Sie die Methode auf Ihr Geschäft anwenden?
Wir können eine erste Einschätzung auf Basis Ihrer Daten erstellen und zeigen, was die Methode an Ihren Entscheidungen ändert.