Märkte & Expansion
Market Opportunity Assessment
Eine strukturierte Bewertung der kommerziellen Attraktivität und Passung von Märkten – mit einer priorisierten Marktliste, der Begründung dahinter und den nächsten Schritten.
Leistung · Daten & Messung
Commercial Analysis
Datenbasierte Analyse von Märkten, Performance, Portfolio und Wirtschaftlichkeit – damit die nächste Entscheidung auf einem klaren Bild beruht statt auf konkurrierenden Tabellen.
Die Entscheidung
Bevor ein Markt erschlossen, ein Sortiment gestrafft oder ein Budget umgeschichtet wird, müssen die Fakten feststehen: Woher Umsatz und Marge wirklich kommen, welche Märkte und Produkte Potenzial haben und wie die Wirtschaftlichkeit je Kanal aussieht.
Diese Analyse ist oft über Teams und Tools verteilt. Wir führen die relevanten Daten zusammen, prüfen die zugrunde liegenden Annahmen und bereiten das Ergebnis so auf, dass es eine konkrete Entscheidung stützt – mit offen benannten statt versteckten Unsicherheiten.
Für wen
Vertriebs-, Finanz- und E-Commerce-Teams, die vor einer wesentlichen Entscheidung eine unabhängige, strukturierte Analyse benötigen – oder einen laufenden Blick auf die Performance, dem die Geschäftsleitung vertrauen kann.
Auf einen Blick
So arbeiten wir mit Ihnen
- ProjektEin klar abgegrenzter Umfang mit Zeitplan und Ergebnis.
- Wiederkehrende AnalyseDieselbe Analyse, monatlich oder quartalsweise aktualisiert.
Typische KPIs
- Umsatz
- Deckungsbeitrag
- Marktanteil
Typischerweise relevant für
- Vertriebs- und Marketingleitung
- Finanzvorstand / CFO
- Leitung E-Commerce
- Leitung Daten / BI
Entscheidungen, bei denen wir helfen
- Märkte priorisierenMärkte & Expansion
- SKUs priorisierenSortiment & Portfolio
- Unit Economics bewertenPreis & Profitabilität
Was die Arbeit umfasst
- Markt- und Kategorieanalyse: Größe, Wachstum, Wettbewerb und Passung
- Performance-Analyse nach Markt, Kanal, Produkt und Kundengruppe
- Portfolioanalyse: welche Produkte Umsatz und Deckungsbeitrag tragen
- Stückkostenrechnung je Produkt, Kanal und Markt
- Ein kompaktes Entscheidungsmemo mit Erkenntnissen, Optionen und offenen Fragen
Was wir in einem ersten Gespräch klären
- Welche Entscheidung soll die Analyse stützen – und bis wann?
- Welche Daten gibt es heute, und wie verlässlich sind sie?
- Welche Annahmen sind intern am stärksten umstritten?
- Handelt es sich um eine einmalige Frage oder um etwas, das Sie dauerhaft verfolgen müssen?
Methoden, die wir einsetzen
Strategie & Priorisierung
Commercial Diagnostic
Eine strukturierte Bewertung der kommerziellen Performance, die die wenigen Entscheidungen und Chancen identifiziert, die jetzt am meisten zählen.
Preis & Profitabilität
Profitability Model
Ein Modell der Stückkosten und Profitabilität über Markt, Kanal und SKU – das zeigt, was den Gewinn treibt und was in verschiedenen Szenarien passiert.
Wissen und Analysen
LeitfadenMarktpotenzial
Internationale Märkte priorisieren: ein praktischer Leitfaden
Fünf Schritte zur Entscheidung, welche Märkte Sie zuerst erschließen – anhand von Attraktivität, Passung und Wirtschaftlichkeit – und wie aus der Rangfolge eine umsetzbare Reihenfolge wird.
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Steht diese Entscheidung bei Ihnen an?
Schildern Sie uns Ihre Ausgangslage. Im ersten Gespräch klären wir die Entscheidung, die verfügbaren Daten und einen sinnvollen Umfang.