Preis & Profitabilität
Profitability Model
Ein Modell der Stückkosten und Profitabilität über Markt, Kanal und SKU – das zeigt, was den Gewinn treibt und was in verschiedenen Szenarien passiert.
Leistung · Preis & Profitabilität
Profitability Optimization
Bessere Stückkosten und höherer Deckungsbeitrag – indem jede Kostenposition zwischen Werkstor und Kunde sichtbar wird und Sie entscheiden, welche Hebel Sie ziehen.
Die Entscheidung
Umsatzwachstum kann ein Margenproblem lange verdecken. Marketplace-Gebühren, Fulfillment, Retouren, Werbung und Aktionen summieren sich je Produkt und Kanal unterschiedlich, und der tatsächliche Deckungsbeitrag wird oft erst sichtbar, wenn jemand die Zahlen von Grund auf neu aufbaut.
Wir schaffen diese Sicht und nutzen sie für Entscheidungen: wo Preise angepasst werden, welche Gebühren und Kosten sich senken lassen, welche Produkte oder Kanäle ein anderes Modell brauchen und wo Wachstum gebremst werden sollte, bis die Wirtschaftlichkeit stimmt.
Für wen
CFOs, Vertriebsleiter und Inhaber, deren Umsatz schneller wächst als der Gewinn – oder die wissen müssen, welche Teile des Geschäfts tatsächlich Geld verdienen, bevor sie weiter investieren.
Auf einen Blick
So arbeiten wir mit Ihnen
- ProjektEin klar abgegrenzter Umfang mit Zeitplan und Ergebnis.
- Wiederkehrende AnalyseDieselbe Analyse, monatlich oder quartalsweise aktualisiert.
Typische KPIs
- Deckungsbeitrag
- Bruttomarge
- TACoS
Typischerweise relevant für
- Finanzvorstand / CFO
- Vertriebs- und Marketingleitung
- Geschäftsführung / CEO
- Leitung Finanzen
Entscheidungen, bei denen wir helfen
- Marge verbessernPreis & Profitabilität
- Unit Economics bewertenPreis & Profitabilität
- Preise festlegenPreis & Profitabilität
Was die Arbeit umfasst
- Deckungsbeitrag je Produkt, Kanal und Markt
- Analyse von Gebühren, Fulfillment, Retouren und Werbekosten
- Preisarchitektur und Preisniveaus über Kanäle hinweg
- Szenarien zur Margenverbesserung mit geschätzter Wirkung
- Eine kurze Maßnahmenliste, sortiert nach Wirkung und Aufwand
Was wir in einem ersten Gespräch klären
- Wo vermuten Sie, dass Marge verloren geht?
- Sehen Sie heute den Deckungsbeitrag je Produkt, einschließlich Werbung?
- Wie werden Preise über Kanäle und Märkte hinweg festgelegt?
- Welche Entscheidungen warten auf ein klareres Bild der Profitabilität?
Methoden, die wir einsetzen
Wissen und Analysen
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Steht diese Entscheidung bei Ihnen an?
Schildern Sie uns Ihre Ausgangslage. Im ersten Gespräch klären wir die Entscheidung, die verfügbaren Daten und einen sinnvollen Umfang.