ServiçoEstratégia de portefólio
Portfolio & Assortment Strategy
Priorização do sortido e do portefólio: que produtos impulsionar, quais manter e quais descontinuar – por mercado e canal.
Método · Sortido e portefólio
Portfolio Prioritization
Priorização de produtos e SKU por potencial e economia, para que o sortido em cada mercado e canal sustente o crescimento e a margem.
O que é
O Portfolio Prioritization atribui a cada produto um papel claro com base na sua procura, contribuição, posição competitiva e importância estratégica. O resultado é um portefólio em que o esforço, o stock e a publicidade acompanham os produtos que os merecem.
O método trabalha ao nível do SKU, mas produz decisões ao nível do sortido: o que impulsionar, o que manter, o que lançar e o que descontinuar em cada mercado e canal.
Quando utilizar: Utilize-o quando o sortido cresceu mais depressa do que os resultados, antes de lançar num novo marketplace ou quando os orçamentos de stock e de publicidade têm de ser realocados.
O que analisamos
- Vendas e margem ao nível do SKU
- Dados de procura e tendências
- Posição competitiva
O que recebe
- Um portefólio priorizado
- Sortido por mercado e canal
- Regras para decisões futuras
Como funciona
- Construir a visão de produtoCombinar dados de vendas, margem, procura e concorrência por SKU.
- SegmentarAgrupar os produtos por papel: crescimento, lucro, tráfego, nicho ou descontinuação.
- Decidir por canalEscolher o sortido ativo para cada mercado e canal.
- Definir regrasAcordar critérios para lançar, manter e descontinuar produtos.
Decisões em que ajudamos
- Escolher o sortidoSortido e portefólio
- Priorizar SKUSortido e portefólio
- Racionalizar o portefólioSortido e portefólio
KPI típicos
- Receita
- Margem de contribuição
- Taxa de escoamento
Onde usamos este método
ServiçoDados e analítica
Commercial Analysis
Análise baseada em dados de mercados, desempenho, portefólio e economia – para que a próxima decisão assente numa imagem clara e não em folhas de cálculo…
Quer aplicar isto ao seu negócio?
Podemos fazer uma primeira avaliação com os seus dados e mostrar o que o método mudaria nas suas decisões.