Strategia i priorytety
Commercial Diagnostic
Uporządkowana ocena wyników komercyjnych, która wskazuje kilka decyzji i szans najważniejszych w tej chwili.
Usługa · Strategia i priorytety
Commercial Strategy
Strategia i priorytetyzacja inicjatyw komercyjnych: gdzie rosnąć, przez jakie kanały i w jakim modelu biznesowym oraz w jakiej kolejności.
Decyzja
Możliwości wzrostu rzadko pojawiają się pojedynczo. Nowe rynki, nowe kanały, model Vendor lub Seller na Amazon, dystrybutorzy czy sprzedaż bezpośrednia, szerszy asortyment albo węższy – każda opcja z osobna wygląda atrakcyjnie, ale zasoby są ograniczone.
Commercial Strategy zamienia tę listę w kilka priorytetów z jasnym uzasadnieniem, realistyczną kolejnością i ekonomiką, która je wspiera. Celem jest strategia, którą Twoja organizacja jest w stanie zrealizować, a nie dokument opisujący wszystkie możliwości.
Dla kogo
Właściciele, prezesi i dyrektorzy handlowi, którzy stoją przed kilkoma konkurującymi opcjami wzrostu – zwykle na różnych rynkach i w różnych kanałach – i potrzebują jasnej, wspólnej odpowiedzi na pytanie, gdzie powinno trafić kolejne euro i kolejna godzina uwagi zarządu.
W skrócie
Formy współpracy
- ProjektOkreślony zakres, harmonogram i rezultat.
- DoradztwoWsparcie zarządu przy konkretnych decyzjach i priorytetach.
Typowe KPI
- Wzrost przychodów
- Marża pokrycia
- Udział w rynku
Zwykle istotne dla
- Prezes zarządu
- Dyrektor handlowy
- Założyciel / właściciel
- Dyrektor sprzedaży
Decyzje, w których pomagamy
- Priorytetyzować inicjatywy wzrostuStrategia i priorytety
- Alokować budżetStrategia i priorytety
- Wybrać miks kanałówModel komercyjny
- Wybrać model sprzedażyModel komercyjny
Zakres prac
- Ocena obecnej pozycji komercyjnej i jej ograniczeń
- Porównanie opcji wzrostu pod kątem potencjału, ekonomiki, ryzyka i nakładu pracy
- Wybór miksu kanałów i modelu komercyjnego, w tym modeli sprzedaży na marketplace’ach
- Priorytetowa mapa drogowa z kolejnością, właścicielami i kamieniami milowymi
- Alokacja budżetu między rynki, kanały i działania
Co ustalamy podczas pierwszej rozmowy
- Jakie opcje wzrostu są dziś na stole?
- Które ograniczenia są stałe – kapitał, moce produkcyjne, obecni partnerzy?
- Które kanały i rynki dziś niosą biznes, a które są eksperymentami?
- Po czym za 12 miesięcy poznasz, że strategia działa?
Metody, których używamy
Strategia i priorytety
Decision Intelligence Framework
Nasz wspólny framework przekładania danych i sygnałów rynkowych na priorytetowe decyzje komercyjne – i ich monitorowania.
Wiedza i analizy
PoradnikStrategia na marketplace’ach
Seller, Vendor czy model hybrydowy: wybór modelu sprzedaży na Amazon
Wybór między sprzedażą do Amazon a sprzedażą na Amazon wpływa na kontrolę nad cenami, marżę, nakład pracy i ryzyko. Przewodnik po kompromisach i pytaniach, na które…
WiedzaDecision Intelligence
Decision intelligence: dlaczego zespoły komercyjne potrzebują sposobu podejmowania decyzji, a nie tylko większej ilości danych
Dashboardy pokazują, co się wydarzyło. Decision intelligence dotyczy tego, co zrobić dalej – to uporządkowany sposób łączenia pytań, danych, opcji i monitorowania.
Poznaj powiązane tematy
Temat dla zarząduDecision IntelligenceLepsze decyzje komercyjne zaczynają się od jasnego pytania, właściwych danych i sposobu monitorowania.DecyzjaRentowność i wzrostWzrost pomaga tylko wtedy, gdy się opłaca. Zacznij od rzeczywistej marży pokrycia każdego produktu, kanału i rynku.TematWzrost międzynarodowyWzrost międzynarodowy to ciąg decyzji: które rynki, jaki model i w jakiej kolejności.
Czy to decyzja, przed którą stoisz?
Opisz, gdzie jesteś dziś. W pierwszej rozmowie doprecyzujemy decyzję, dostępne dane i sensowny zakres prac.