Rynki i ekspansja
Market Opportunity Assessment
Uporządkowana ocena atrakcyjności komercyjnej i dopasowania rynków – zakończona priorytetową listą rynków, uzasadnieniem i kolejnymi krokami.
Usługa · Rynki i ekspansja
Market Entry & Expansion
Analiza i plan realizacji dla nowych rynków i kanałów – na które rynki wejść, w jakiej kolejności i w jakim modelu, aby ekspansja przebiegała szybciej i przy mniejszym ryzyku.
Decyzja
Wejście na nowy rynek to jedna z najdroższych decyzji komercyjnych, jeśli zostanie podjęta źle. Pytania wydają się proste – czy jest popyt, czy możemy konkurować, czy to się opłaci – ale odpowiedzi zależą od dynamiki kategorii, poziomu cen, logistyki, regulacji i wybranego kanału.
Pomagamy zdecydować, czy wejść na rynek, które rynki potraktować priorytetowo i w jakiej kolejności. Po podjęciu decyzji przekładamy ją na plan wprowadzenia: model, asortyment, ceny, logistykę i działania w pierwszych miesiącach – również na rynkach obsługiwanych przez Amazon i inne marketplace’y.
Dla kogo
Właściciele marek i producenci planujący wzrost międzynarodowy – niezależnie od tego, czy chodzi o pierwszy rynek poza krajem macierzystym, czy o skalowanie z kilku rynków europejskich na wiele. Usługa jest istotna także dla dystrybutorów rozważających nowe terytoria.
W skrócie
Formy współpracy
- ProjektOkreślony zakres, harmonogram i rezultat.
Typowe KPI
- Przychody
- Marża pokrycia
- Udział w rynku
Zwykle istotne dla
- Prezes zarządu
- Dyrektor handlowy
- Dyrektor e-commerce
- Założyciel / właściciel
Decyzje, w których pomagamy
- Wejść na nowy rynekRynki i ekspansja
- Priorytetyzować rynkiRynki i ekspansja
- Wybrać kolejność ekspansjiRynki i ekspansja
Zakres prac
- Przegląd i priorytetyzacja rynków pod kątem atrakcyjności i dopasowania
- Model wejścia: marketplace, dystrybutor, handel detaliczny lub sprzedaż bezpośrednia – albo ich połączenie
- Kolejność ekspansji i plan zasobów
- Asortyment, ceny i logistyka dla pierwszych rynków
- Plan wprowadzenia z kamieniami milowymi i KPI do oceny postępów
Co ustalamy podczas pierwszej rozmowy
- Które rynki rozważasz – i dlaczego właśnie te?
- Co jest już gotowe: oferty, tłumaczenia, logistyka, partnerzy?
- Który kanał ma według Ciebie prowadzić na każdym z rynków?
- Jak wyglądałby dobry pierwszy rok pod względem przychodów i marży?
Metody, których używamy
Wiedza i analizy
PoradnikPotencjał rynku
Jak priorytetyzować rynki zagraniczne: praktyczny przewodnik
Pięć kroków, które pomagają zdecydować, na które rynki wejść najpierw – łącząc atrakcyjność, dopasowanie i ekonomikę oraz przekładając ranking na wykonalną kolejność.
Poznaj powiązane tematy
TematWzrost międzynarodowyWzrost międzynarodowy to ciąg decyzji: które rynki, jaki model i w jakiej kolejności.TematAmazon i marketplace’yAmazon to ważny kanał. Decyzje, które go dotyczą, należą do strategii komercyjnej.Temat dla zarząduDecision IntelligenceLepsze decyzje komercyjne zaczynają się od jasnego pytania, właściwych danych i sposobu monitorowania.
Czy to decyzja, przed którą stoisz?
Opisz, gdzie jesteś dziś. W pierwszej rozmowie doprecyzujemy decyzję, dostępne dane i sensowny zakres prac.