Asortyment i portfolio
Portfolio Prioritization
Priorytetyzacja produktów i SKU według potencjału i ekonomiki, aby asortyment na każdym rynku i w każdym kanale wspierał wzrost i marżę.
Usługa · Asortyment i portfolio
Portfolio & Assortment Strategy
Priorytetyzacja asortymentu i portfela: które produkty rozwijać, które utrzymać, a które wycofać – na każdym rynku i w każdym kanale.
Decyzja
W większości portfeli niewielka część produktów odpowiada za większość marży pokrycia, a długi ogon wiąże zapasy, pracę nad treściami i budżet reklamowy. Najtrudniej jest zdecydować, co z tym zrobić, nie tracąc przychodów, które mają znaczenie.
Analizujemy rolę każdego produktu – motor wzrostu, źródło zysku, generator ruchu czy kandydat do wycofania – i przekładamy ją na decyzje asortymentowe dla poszczególnych rynków i kanałów: od tego, które SKU wprowadzić na nowym marketplace’ie, po to, które wycofać z oferty.
Dla kogo
Category managerowie, menedżerowie sprzedaży i e-commerce z szerokim asortymentem na kilku rynkach lub w kilku kanałach oraz zarządy, które chcą, aby portfel wspierał rentowność, a nie złożoność.
W skrócie
Formy współpracy
- ProjektOkreślony zakres, harmonogram i rezultat.
- Cykliczna analizaTa sama analiza aktualizowana co miesiąc lub kwartał.
Typowe KPI
- Przychody
- Marża pokrycia
- Wskaźnik sprzedaży (sell-through)
Zwykle istotne dla
- Category manager
- Dyrektor handlowy
- Dyrektor e-commerce
Decyzje, w których pomagamy
- Wybrać asortymentAsortyment i portfolio
- Priorytetyzować SKUAsortyment i portfolio
- Uporządkować portfolioAsortyment i portfolio
Zakres prac
- Segmentacja SKU według przychodów, marży pokrycia, popytu i pozycji konkurencyjnej
- Wybór asortymentu dla każdego rynku i kanału
- Priorytety wprowadzania nowych produktów i kategorii
- Racjonalizacja produktów o niskiej marży pokrycia
- Zasady utrzymywania portfela w dobrej kondycji w dłuższym okresie
Co ustalamy podczas pierwszej rozmowy
- Ile masz aktywnych SKU i na ilu rynkach oraz w ilu kanałach?
- Czy znasz marżę pokrycia każdego produktu po kosztach kanału?
- Które produkty są strategicznie ważne niezależnie od swoich wyników?
- Co dziś powstrzymuje Cię przed wycofaniem produktów?
Metody, których używamy
Poznaj powiązane tematy
DecyzjaRentowność i wzrostWzrost pomaga tylko wtedy, gdy się opłaca. Zacznij od rzeczywistej marży pokrycia każdego produktu, kanału i rynku.TematAmazon i marketplace’yAmazon to ważny kanał. Decyzje, które go dotyczą, należą do strategii komercyjnej.Temat dla zarząduDecision IntelligenceLepsze decyzje komercyjne zaczynają się od jasnego pytania, właściwych danych i sposobu monitorowania.
Czy to decyzja, przed którą stoisz?
Opisz, gdzie jesteś dziś. W pierwszej rozmowie doprecyzujemy decyzję, dostępne dane i sensowny zakres prac.