ServiçoDecision Intelligence
Decision Intelligence Advisory
Aconselhamento que melhora a qualidade, a rapidez e a coerência das suas decisões comerciais – ligando dados, métodos e experiência às escolhas que a gestão tem…
Método · Estratégia e priorização
Decision Intelligence Framework
O nosso framework comum para transformar dados e sinais de mercado em decisões comerciais priorizadas – e para as acompanhar.
O que é
O Decision Intelligence Framework é o núcleo da forma de trabalhar da Substant Advisory. Trata uma decisão comercial como algo que pode ser desenhado: uma pergunta clara, a evidência que a deve sustentar, as opções, os compromissos e a pessoa que decide.
A maioria dos nossos outros métodos encaixa neste framework. Avaliações de mercado, modelos de rentabilidade e previsões são contributos; o framework garante que terminam numa decisão e que essa decisão é revista quando chegam os resultados.
Quando utilizar: Utilize-o quando as mesmas discussões comerciais voltam sempre, quando as prioridades são definidas por hábito e não pela evidência, ou quando a gestão quer uma forma coerente de decidir em todos os mercados e canais.
O que analisamos
- Dados de vendas, marketing e finanças
- Objetivos e restrições do negócio
- O contexto da decisão e quem é responsável por ela
O que recebe
- Uma base de decisão documentada
- Prioridades claras
- Governação e uma cadência de revisão
Como funciona
- Formular a decisãoDefinir a pergunta, o responsável, o prazo e o que é um bom resultado.
- Reunir a evidênciaSelecionar os dados, modelos e experiência que realmente sustentam a escolha – e declarar o que é desconhecido.
- Comparar opçõesAvaliar alternativas realistas quanto a valor, risco, esforço e adequação à estratégia.
- Decidir e acompanharRegistar a decisão e os seus pressupostos e revê-la face aos KPI acordados.
Decisões em que ajudamos
- Priorizar iniciativas de crescimentoEstratégia e priorização
- Definir KPIDados e medição
KPI típicos
- Velocidade de decisão
- Qualidade de decisão
Onde usamos este método
ServiçoEstratégia comercial
Commercial Strategy
Estratégia e priorização de iniciativas comerciais: onde crescer, através de que canais e modelo de negócio, e por que ordem.
ServiçoIA e automação
AI & Automation
Conceção e implementação de IA e automação nos processos comerciais – começando pelos processos e decisões onde mais tempo se poupa ou mais qualidade se ganha.
ServiçoModelo operativo
Capability Building
Formação, workshops e implementação de novas formas de trabalhar – para que a sua própria organização consiga tomar e executar decisões comerciais baseadas em dados.
Conhecimento e análises
ConhecimentoDecision Intelligence
Decision intelligence: porque é que as equipas comerciais precisam de uma forma de decidir, e não apenas de mais dados
Os dashboards mostram o que aconteceu. A decision intelligence trata do que fazer a seguir – uma forma estruturada de ligar perguntas, evidência, opções e acompanhamento.
Quer aplicar isto ao seu negócio?
Podemos fazer uma primeira avaliação com os seus dados e mostrar o que o método mudaria nas suas decisões.