Retail media e performance
Retail Media Optimization Framework
Um método para orientar a media paga em plataformas de retalho pela incrementalidade, pelo lucro e pelo crescimento – e não apenas pelas vendas atribuídas.
Serviço · Procura e crescimento
Performance Growth Strategy
Uma estratégia de geração de procura e performance que escala o crescimento com rentabilidade – ligando visibilidade, conversão e investimento em media num só plano.
A decisão
Quando o crescimento abranda, a resposta habitual é mais publicidade. Por vezes é a resposta certa; muitas vezes a limitação está noutro lado – páginas de produto fracas, disponibilidade insuficiente, os produtos errados em foco ou um posicionamento de preço que não converte.
O Performance Growth Strategy analisa toda a cadeia, desde ser encontrado até ser comprado, e decide onde o próximo investimento tem o maior retorno. O resultado é um plano de crescimento com papéis claros para conteúdos, media e sortido, e metas que incluem a margem.
Para quem é
Responsáveis de e-commerce e marketing encarregados do crescimento na Amazon, noutros marketplaces ou na sua própria loja online, que querem um plano que equilibre as ambições de crescimento com a rentabilidade.
Em resumo
Como entregamos
- ProjetoÂmbito, calendário e entregável definidos.
- Acompanhamento contínuoAcesso contínuo a aconselhamento experiente quando surgem decisões.
KPI típicos
- Crescimento da receita
- Taxa de conversão
- TACoS
Normalmente relevante para
- Diretor de e-commerce
- Diretor de marketing
- Diretor comercial
Decisões em que ajudamos
- Escalar a procuraProcura e crescimento
- Melhorar a conversãoProcura e crescimento
- Otimizar o investimento em mediaRetail media e performance
O que o trabalho abrange
- Diagnóstico do funil de crescimento: visibilidade, tráfego, conversão e recompra
- Escolha das alavancas de crescimento e da sua sequência
- Papel do retail media face à visibilidade orgânica e aos conteúdos
- Metas e limites para o crescimento e os custos de publicidade
- Plano de testes, medição e acompanhamento
O que clarificamos numa primeira conversa
- Onde estagna hoje o crescimento – visibilidade, conversão ou disponibilidade?
- Como é definido o orçamento de publicidade e face a que metas?
- Que produtos devem liderar o crescimento?
- Quanta margem está disposto a investir para acelerar?
Métodos que utilizamos
Conteúdo e conversão
Content & Conversion Framework
Um método para priorizar melhorias de conteúdos e conversão pelos pontos onde mais vão mexer na visibilidade e nas vendas.
Explorar temas relacionados
TemaAmazon e marketplacesA Amazon é um canal importante. As decisões sobre ela pertencem à estratégia comercial.TemaCrescimento internacionalO crescimento internacional é uma sequência de decisões: que mercados, que modelo e por que ordem.DecisãoRentabilidade e crescimentoO crescimento só ajuda se compensar. Comece pela verdadeira contribuição de cada produto, canal e mercado.
É esta a decisão que tem pela frente?
Diga-nos onde está hoje. Numa primeira conversa clarificamos a decisão, os dados disponíveis e um âmbito adequado.