ServiceDecision Intelligence
Decision Intelligence Advisory
Un conseil qui améliore la qualité, la rapidité et la cohérence de vos décisions commerciales – en reliant données, méthodes et expérience aux choix que la…
Méthode · Stratégie & priorisation
Decision Intelligence Framework
Notre cadre commun pour transformer données et signaux de marché en décisions commerciales priorisées – et pour en assurer le suivi.
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De quoi s’agit-il ?
Le Decision Intelligence Framework est au cœur de la façon de travailler de Substant Advisory. Il traite une décision commerciale comme quelque chose qui se conçoit : une question claire, les éléments qui doivent l’éclairer, les options, les arbitrages et la personne qui décide.
La plupart de nos autres méthodes s’intègrent à ce cadre. Évaluations de marché, modèles de rentabilité et prévisions en sont les intrants ; le cadre garantit qu’ils aboutissent à une décision, et que celle-ci est revue lorsque les résultats arrivent.
Quand l’utiliser : Utilisez-le lorsque les mêmes discussions commerciales reviennent sans cesse, lorsque les priorités sont fixées par habitude plutôt que sur des éléments probants, ou lorsque la direction veut une manière cohérente de décider sur l’ensemble des marchés et des canaux.
Ce que nous analysons
- Données des ventes, du marketing et de la finance
- Objectifs et contraintes de l’entreprise
- Le contexte de la décision et son responsable
Ce que vous obtenez
- Des éléments de décision documentés
- Des priorités claires
- Une gouvernance et un rythme de revue
Comment ça fonctionne
- Formuler la décisionDéfinir la question, le responsable, l’échéance et ce à quoi ressemble un bon résultat.
- Rassembler les élémentsSélectionner les données, modèles et expériences qui éclairent réellement le choix – et énoncer ce qui reste inconnu.
- Comparer les optionsÉvaluer des alternatives réalistes selon la valeur, le risque, l’effort et la cohérence avec la stratégie.
- Décider et suivreConsigner la décision et ses hypothèses, puis la revoir à l’aune des KPI convenus.
Les décisions que nous éclairons
- Prioriser les initiatives de croissanceStratégie & priorisation
- Définir les KPIDonnées & mesure
KPI typiques
- Vitesse de décision
- Qualité de décision
Où cette méthode est utilisée
ServiceStratégie commerciale
Commercial Strategy
Stratégie et priorisation des initiatives commerciales : où croître, par quels canaux et quel modèle d’affaires, et dans quel ordre.
ServiceIA & automatisation
AI & Automation
Conception et mise en œuvre de l’IA et de l’automatisation dans les processus commerciaux – en commençant par les processus et décisions où elles font gagner…
ServiceModèle opérationnel
Capability Building
Formation, ateliers et mise en place de nouvelles façons de travailler – pour que votre organisation puisse prendre et mettre en œuvre elle-même des décisions commerciales…
Savoir et analyses
SavoirDecision Intelligence
Decision intelligence : pourquoi les équipes commerciales ont besoin d’une manière de décider, pas seulement de plus de données
Les tableaux de bord montrent ce qui s’est passé. La decision intelligence porte sur ce qu’il faut faire ensuite – une manière structurée de relier questions,…
Appliquer cette méthode à votre activité ?
Nous pouvons réaliser une première évaluation sur vos données et montrer ce que la méthode changerait dans vos décisions.
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