Mercados e expansão
Market Opportunity Assessment
Uma avaliação estruturada da atratividade comercial e da adequação dos mercados – que resulta numa lista priorizada de mercados, na fundamentação e nos próximos passos.
Serviço · Dados e medição
Commercial Analysis
Análise baseada em dados de mercados, desempenho, portefólio e economia – para que a próxima decisão assente numa imagem clara e não em folhas de cálculo contraditórias.
A decisão
Antes de abrir um mercado, cortar um sortido ou mudar um orçamento, alguém tem de apurar os factos: de onde vêm realmente as receitas e a margem, que mercados e produtos têm potencial e como é a economia de cada canal.
Essa análise acaba muitas vezes dispersa por equipas e ferramentas. Reunimos os dados relevantes, testamos os pressupostos subjacentes e apresentamos o resultado de forma a apoiar uma decisão concreta – com as incertezas declaradas, não escondidas.
Para quem é
Equipas comerciais, financeiras e de e-commerce que precisam de uma análise independente e estruturada antes de uma decisão importante – ou de uma visão recorrente do desempenho em que a gestão possa confiar.
Em resumo
Como entregamos
- ProjetoÂmbito, calendário e entregável definidos.
- Análise recorrenteA mesma análise atualizada mensal ou trimestralmente.
KPI típicos
- Receita
- Margem de contribuição
- Quota de mercado
Normalmente relevante para
- Diretor comercial
- Diretor financeiro
- Diretor de e-commerce
- Responsável de dados / BI
Decisões em que ajudamos
- Priorizar mercadosMercados e expansão
- Priorizar SKUSortido e portefólio
- Avaliar a economia unitáriaPreço e rentabilidade
O que o trabalho abrange
- Análise de mercado e de categoria: dimensão, crescimento, concorrência e adequação
- Análise de desempenho por mercado, canal, produto e grupo de clientes
- Análise de portefólio: que produtos sustentam as receitas e a contribuição
- Economia unitária por produto, canal e mercado
- Uma nota de decisão concisa com conclusões, opções e questões em aberto
O que clarificamos numa primeira conversa
- Que decisão deve a análise sustentar – e até quando?
- Que dados existem hoje e qual a sua fiabilidade?
- Que pressupostos são mais contestados internamente?
- Trata-se de uma questão pontual ou de algo que precisa de acompanhar ao longo do tempo?
Métodos que utilizamos
Estratégia e priorização
Commercial Diagnostic
Uma avaliação estruturada do desempenho comercial que identifica as poucas decisões e oportunidades que mais importam neste momento.
Preço e rentabilidade
Profitability Model
Um modelo de economia unitária e rentabilidade por mercado, canal e SKU – que mostra o que gera lucro e o que acontece em diferentes cenários.
Conhecimento e análises
GuiaOportunidades de mercado
Como priorizar mercados internacionais: um guia prático
Cinco passos para decidir em que mercados entrar primeiro – combinando atratividade, adequação e economia, e transformando a classificação numa sequência exequível.
Explorar temas relacionados
Tema de gestãoDecision IntelligenceMelhores decisões comerciais começam com uma pergunta clara, a evidência certa e uma forma de acompanhar.TemaCrescimento internacionalO crescimento internacional é uma sequência de decisões: que mercados, que modelo e por que ordem.DecisãoRentabilidade e crescimentoO crescimento só ajuda se compensar. Comece pela verdadeira contribuição de cada produto, canal e mercado.
É esta a decisão que tem pela frente?
Diga-nos onde está hoje. Numa primeira conversa clarificamos a decisão, os dados disponíveis e um âmbito adequado.