Preço e rentabilidade
Profitability Model
Um modelo de economia unitária e rentabilidade por mercado, canal e SKU – que mostra o que gera lucro e o que acontece em diferentes cenários.
Serviço · Preço e rentabilidade
Profitability Optimization
Melhoria da economia unitária e da margem de contribuição – tornando visível cada custo entre a saída da fábrica e o cliente e decidindo que alavancas acionar.
A decisão
O crescimento das receitas pode esconder um problema de margem durante muito tempo. As taxas de marketplace, o fulfilment, as devoluções, a publicidade e as promoções somam-se de forma diferente por produto e canal, e a verdadeira contribuição muitas vezes só se torna visível quando alguém reconstrói os números a partir da base.
Construímos essa visão e usamo-la para decidir: onde ajustar preços, que taxas e custos podem ser reduzidos, que produtos ou canais precisam de outro modelo e onde o crescimento deve abrandar até a economia estar certa.
Para quem é
CFO, diretores comerciais e proprietários que veem as receitas crescer mais depressa do que o lucro, ou que precisam de saber que partes do negócio dão realmente dinheiro antes de investir mais.
Em resumo
Como entregamos
- ProjetoÂmbito, calendário e entregável definidos.
- Análise recorrenteA mesma análise atualizada mensal ou trimestralmente.
KPI típicos
- Margem de contribuição
- Margem bruta
- TACoS
Normalmente relevante para
- Diretor financeiro
- Diretor comercial
- Diretor executivo
- Responsável financeiro
Decisões em que ajudamos
- Melhorar a margemPreço e rentabilidade
- Avaliar a economia unitáriaPreço e rentabilidade
- Definir preçosPreço e rentabilidade
O que o trabalho abrange
- Margem de contribuição por produto, canal e mercado
- Análise de taxas, fulfilment, devoluções e custos de publicidade
- Arquitetura de preços e níveis de preço entre canais
- Cenários de melhoria da margem com impacto estimado
- Uma lista curta de ações ordenadas por impacto e esforço
O que clarificamos numa primeira conversa
- Onde suspeita que se está a perder margem?
- Consegue ver hoje a contribuição por produto, incluindo a publicidade?
- Como são definidos os preços entre canais e mercados?
- Que decisões aguardam uma imagem mais clara da rentabilidade?
Métodos que utilizamos
Conhecimento e análises
ConhecimentoRentabilidade
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É esta a decisão que tem pela frente?
Diga-nos onde está hoje. Numa primeira conversa clarificamos a decisão, os dados disponíveis e um âmbito adequado.