Mercados e expansão
Market Opportunity Assessment
Uma avaliação estruturada da atratividade comercial e da adequação dos mercados – que resulta numa lista priorizada de mercados, na fundamentação e nos próximos passos.
Serviço · Mercados e expansão
Market Entry & Expansion
Análise e plano de execução para novos mercados e canais – em que mercados entrar, por que ordem e com que modelo, para que a expansão seja mais rápida e com menos risco.
A decisão
Entrar num novo mercado é uma das decisões comerciais mais caras de errar. As perguntas parecem simples – há procura, conseguimos competir, vai compensar – mas as respostas dependem da dinâmica da categoria, dos níveis de preço, da logística, da regulamentação e do canal escolhido.
Ajudamo-lo a decidir se deve entrar, que mercados priorizar e em que sequência. Tomada a decisão, transformamo-la num plano de lançamento: modelo, sortido, preços, logística e os primeiros meses de atividade – incluindo mercados alcançados através da Amazon e de outros marketplaces.
Para quem é
Detentores de marcas e fabricantes que planeiam crescer internacionalmente, seja o primeiro mercado fora do país de origem ou a passagem de poucos mercados europeus para muitos. Relevante também para distribuidores que ponderam novos territórios.
Em resumo
Como entregamos
- ProjetoÂmbito, calendário e entregável definidos.
KPI típicos
- Receita
- Margem de contribuição
- Quota de mercado
Normalmente relevante para
- Diretor executivo
- Diretor comercial
- Diretor de e-commerce
- Fundador / proprietário
Decisões em que ajudamos
- Entrar num novo mercadoMercados e expansão
- Priorizar mercadosMercados e expansão
- Escolher a sequência de expansãoMercados e expansão
O que o trabalho abrange
- Triagem e priorização de mercados por atratividade e adequação
- Modelo de entrada: marketplace, distribuidor, retalho ou venda direta – ou uma combinação
- Sequência de expansão e plano de recursos
- Configuração de sortido, preços e logística para os primeiros mercados
- Plano de lançamento com marcos e os KPI para avaliar o progresso
O que clarificamos numa primeira conversa
- Que mercados está a considerar – e porquê estes?
- O que já existe: listagens, traduções, logística, parceiros?
- Que canal espera que lidere em cada mercado?
- Como seria um bom primeiro ano em receitas e margem?
Métodos que utilizamos
Conhecimento e análises
GuiaOportunidades de mercado
Como priorizar mercados internacionais: um guia prático
Cinco passos para decidir em que mercados entrar primeiro – combinando atratividade, adequação e economia, e transformando a classificação numa sequência exequível.
Explorar temas relacionados
TemaCrescimento internacionalO crescimento internacional é uma sequência de decisões: que mercados, que modelo e por que ordem.TemaAmazon e marketplacesA Amazon é um canal importante. As decisões sobre ela pertencem à estratégia comercial.Tema de gestãoDecision IntelligenceMelhores decisões comerciais começam com uma pergunta clara, a evidência certa e uma forma de acompanhar.
É esta a decisão que tem pela frente?
Diga-nos onde está hoje. Numa primeira conversa clarificamos a decisão, os dados disponíveis e um âmbito adequado.