Assortiment & portfolio
Portfolio Prioritization
Prioritering van producten en SKU’s op potentie en economie, zodat het assortiment in elke markt en elk kanaal groei en marge ondersteunt.
Dienst · Assortiment & portfolio
Portfolio & Assortment Strategy
Prioritering van assortiment en portfolio: welke producten u pusht, welke u behoudt en welke u uitfaseert – per markt en kanaal.
De beslissing
In de meeste portfolio’s draagt een klein deel van de producten het grootste deel van de dekkingsbijdrage, terwijl een lange staart voorraad, contentwerk en advertentiebudget vasthoudt. Het lastige is beslissen wat u daaraan doet zonder omzet te verliezen die ertoe doet.
We analyseren de rol van elk product – groeidrijver, winstdrijver, trafficbouwer of kandidaat voor uitfasering – en vertalen die naar assortimentsbeslissingen per markt en kanaal, van welke SKU’s u op een nieuwe marktplaats lanceert tot welke u delist.
Voor wie
Categorymanagers, commercieel managers en e-commercemanagers met brede assortimenten in meerdere markten of kanalen, en directies die willen dat het portfolio winstgevendheid ondersteunt in plaats van complexiteit.
In het kort
Zo leveren we
- ProjectEen afgebakende scope met planning en oplevering.
- Terugkerende analyseDezelfde analyse, maandelijks of per kwartaal bijgewerkt.
Typische KPI’s
- Omzet
- Dekkingsbijdrage
- Sell-through-ratio
Doorgaans relevant voor
- Categorymanager
- Commercieel directeur
- E-commercedirecteur
Beslissingen waarbij we helpen
- Assortiment kiezenAssortiment & portfolio
- SKU’s prioriterenAssortiment & portfolio
- Portfolio rationaliserenAssortiment & portfolio
Wat het werk omvat
- SKU-segmentatie op omzet, dekkingsbijdrage, vraag en concurrentiepositie
- Assortimentskeuze per markt en kanaal
- Lanceringsprioriteiten voor nieuwe producten en categorieën
- Sanering van producten met een lage dekkingsbijdrage
- Regels om het portfolio op termijn in vorm te houden
Wat we in een eerste gesprek verkennen
- Hoeveel actieve SKU’s heeft u, en in hoeveel markten en kanalen?
- Kent u de dekkingsbijdrage per product na kanaalkosten?
- Welke producten zijn strategisch belangrijk, ongeacht hun cijfers?
- Wat weerhoudt u er vandaag van om producten te schrappen?
Methoden die we gebruiken
Verken verwante thema’s
BeslissingWinstgevendheid en groeiGroei helpt alleen als die rendeert. Begin bij de werkelijke dekkingsbijdrage van elk product, kanaal en elke markt.ThemaAmazon en marktplaatsenAmazon is een belangrijk kanaal. De beslissingen erover horen thuis in de commerciële strategie.DirectiethemaDecision IntelligenceBetere commerciële beslissingen beginnen met een heldere vraag, het juiste bewijs en een manier om ze op te volgen.
Staat u voor deze beslissing?
Vertel ons waar u nu staat. In een eerste gesprek verhelderen we de beslissing, de beschikbare data en een zinvolle scope.