Assortiment & portefeuille
Portfolio Prioritization
Prioriser produits et SKU selon leur potentiel et leur économie, pour que l’assortiment de chaque marché et canal soutienne la croissance et la marge.
Service · Assortiment & portefeuille
Portfolio & Assortment Strategy
Priorisation de l’assortiment et du portefeuille : quels produits pousser, lesquels conserver et lesquels retirer – par marché et par canal.
La décision
Dans la plupart des portefeuilles, une petite part des produits génère l’essentiel de la marge sur coûts variables, tandis qu’une longue traîne immobilise du stock, du travail de contenu et du budget publicitaire. La difficulté consiste à décider quoi en faire sans perdre un chiffre d’affaires qui compte.
Nous analysons le rôle de chaque produit – moteur de croissance, moteur de profit, générateur de trafic ou candidat au retrait – et le traduisons en décisions d’assortiment par marché et par canal, des SKU à lancer sur une nouvelle marketplace à ceux à déréférencer.
Pour qui
Les responsables catégorie, commerciaux et e-commerce qui gèrent de larges gammes sur plusieurs marchés ou canaux, et les équipes de direction qui veulent un portefeuille au service de la rentabilité plutôt que de la complexité.
En bref
Formats d’intervention
- ProjetUn périmètre, un calendrier et un livrable définis.
- Analyse récurrenteLa même analyse, mise à jour chaque mois ou trimestre.
KPI typiques
- Chiffre d’affaires
- Marge sur coûts variables
- Taux d’écoulement
Généralement pertinent pour
- Category manager
- Directeur commercial
- Directeur e-commerce
Les décisions que nous éclairons
- Choisir l’assortimentAssortiment & portefeuille
- Prioriser les SKUAssortiment & portefeuille
- Rationaliser le portefeuilleAssortiment & portefeuille
Ce que couvre la mission
- Segmentation des SKU selon le chiffre d’affaires, la marge sur coûts variables, la demande et la position concurrentielle
- Choix de l’assortiment par marché et par canal
- Priorités de lancement pour les nouveaux produits et catégories
- Rationalisation des produits à faible contribution
- Règles pour maintenir le portefeuille en bonne forme dans la durée
Ce que nous clarifions lors d’un premier échange
- Combien de SKU actifs avez-vous, et sur combien de marchés et de canaux ?
- Connaissez-vous la marge sur coûts variables par produit après coûts de canal ?
- Quels produits sont stratégiques, quels que soient leurs chiffres ?
- Qu’est-ce qui vous empêche aujourd’hui de supprimer des produits ?
Nos méthodes
Explorer les thèmes liés
DécisionRentabilité et croissanceLa croissance n’aide que si elle rapporte. Commencez par la marge sur coûts variables réelle de chaque produit, canal et marché.ThèmeAmazon et marketplacesAmazon est un canal majeur. Les décisions qui le concernent relèvent de la stratégie commerciale.Enjeu de directionDecision IntelligenceDe meilleures décisions commerciales commencent par une question claire, les bons éléments et une manière d’en assurer le suivi.
Cette décision est-elle devant vous ?
Décrivez-nous votre situation. Lors d’un premier échange, nous clarifions la décision, les données disponibles et un périmètre adapté.