Sortiment & portefølje
Portfolio Prioritization
Prioritering af produkter og SKU’er efter potentiale og økonomi, så sortimentet på hvert marked og i hver kanal understøtter vækst og margin.
Ydelse · Sortiment & portefølje
Portfolio & Assortment Strategy
Prioritering af sortiment og portefølje: hvilke produkter der skal skubbes frem, hvilke der skal beholdes, og hvilke der skal udfases – pr. marked og kanal.
Beslutningen
I de fleste porteføljer bærer en lille andel af produkterne det meste af dækningsbidraget, mens en lang hale binder lager, contentarbejde og annoncebudget. Det svære er at beslutte, hvad man gør ved det, uden at miste omsætning, der betyder noget.
Vi analyserer hvert produkts rolle – vækstdriver, profitdriver, trafikskaber eller kandidat til udfasning – og omsætter det til sortimentsbeslutninger pr. marked og kanal, fra hvilke SKU’er der lanceres på en ny markedsplads, til hvilke der tages af.
Hvem er det for
Kategoriansvarlige, kommercielle ansvarlige og e-handelsansvarlige med brede sortimenter på flere markeder eller kanaler, og ledelser, der vil have porteføljen til at understøtte profitabilitet frem for kompleksitet.
Kort overblik
Sådan leverer vi
- ProjektEt afgrænset forløb med tidsplan og leverance.
- Tilbagevendende analyseDen samme analyse opdateret månedligt eller kvartalsvis.
Typiske KPI’er
- Omsætning
- Dækningsbidrag
- Sell-through-rate
Typisk relevant for
- Category manager
- Kommerciel direktør
- E-commerce-direktør
Beslutninger, vi hjælper med
- Vælge sortimentSortiment & portefølje
- Prioritere SKU’erSortiment & portefølje
- Rationalisere porteføljeSortiment & portefølje
Det dækker arbejdet
- Segmentering af SKU’er på omsætning, dækningsbidrag, efterspørgsel og konkurrenceposition
- Valg af sortiment pr. marked og kanal
- Lanceringsprioriteter for nye produkter og kategorier
- Udfasning af produkter med lavt bidrag
- Regler for at holde porteføljen i form over tid
Det afklarer vi i en første samtale
- Hvor mange aktive SKU’er har I, og på hvor mange markeder og kanaler?
- Kender I dækningsbidraget pr. produkt efter kanalomkostninger?
- Hvilke produkter er strategisk vigtige uanset tallene?
- Hvad forhindrer jer i at skære produkter i dag?
Metoder, vi bruger
Udforsk beslægtede temaer
BeslutningProfitabilitet og vækstVækst hjælper kun, hvis den betaler sig. Start med det reelle dækningsbidrag fra hvert produkt, hver kanal og hvert marked.TemaAmazon og markedspladserAmazon er en stor kanal. Beslutningerne om den hører hjemme i den kommercielle strategi.LedelsestemaDecision IntelligenceBedre kommercielle beslutninger starter med et klart spørgsmål, det rette grundlag og en måde at følge op på.
Står I over for netop den beslutning?
Fortæl os, hvor I står i dag. I en første samtale afklarer vi beslutningen, det tilgængelige datagrundlag og et fornuftigt omfang.