Markten & expansie
Market Opportunity Assessment
Een gestructureerde beoordeling van de commerciële aantrekkelijkheid en fit van markten – met als resultaat een geprioriteerde lijst markten, de onderbouwing en vervolgstappen.
Dienst · Data & meting
Commercial Analysis
Datagedreven analyse van markten, prestaties, portfolio en economie – zodat de volgende beslissing op een helder beeld berust in plaats van op concurrerende spreadsheets.
De beslissing
Voordat een markt wordt geopend, een assortiment wordt ingekort of een budget wordt verschoven, moet iemand de feiten vaststellen: waar omzet en marge werkelijk vandaan komen, welke markten en producten potentie hebben en hoe de economie per kanaal eruitziet.
Die analyse raakt vaak versnipperd over teams en tools. Wij brengen de relevante data samen, toetsen de aannames erachter en presenteren het resultaat in een vorm die een concrete beslissing ondersteunt – met de onzekerheden benoemd, niet verborgen.
Voor wie
Commerciële, finance- en e-commerceteams die vóór een belangrijke beslissing een onafhankelijke, gestructureerde analyse nodig hebben – of een terugkerend beeld van de prestaties waarop de directie kan vertrouwen.
In het kort
Zo leveren we
- ProjectEen afgebakende scope met planning en oplevering.
- Terugkerende analyseDezelfde analyse, maandelijks of per kwartaal bijgewerkt.
Typische KPI’s
- Omzet
- Dekkingsbijdrage
- Marktaandeel
Doorgaans relevant voor
- Commercieel directeur
- Financieel directeur
- E-commercedirecteur
- Data- / BI-lead
Beslissingen waarbij we helpen
- Markten prioriterenMarkten & expansie
- SKU’s prioriterenAssortiment & portfolio
- Unit economics beoordelenPrijs & winstgevendheid
Wat het werk omvat
- Markt- en categorieanalyse: omvang, groei, concurrentie en fit
- Prestatieanalyse per markt, kanaal, product en klantgroep
- Portfolioanalyse: welke producten omzet en dekkingsbijdrage dragen
- Unit economics per product, kanaal en markt
- Een beknopt beslissingsmemo met bevindingen, opties en open vragen
Wat we in een eerste gesprek verkennen
- Welke beslissing moet de analyse onderbouwen – en wanneer?
- Welke data zijn er vandaag, en hoe betrouwbaar zijn ze?
- Welke aannames staan intern het meest ter discussie?
- Gaat het om een eenmalige vraag of om iets dat u in de tijd wilt volgen?
Methoden die we gebruiken
Strategie & prioritering
Commercial Diagnostic
Een gestructureerde beoordeling van de commerciële prestaties die de paar beslissingen en kansen blootlegt die nu het zwaarst wegen.
Prijs & winstgevendheid
Profitability Model
Een model van unit economics en winstgevendheid per markt, kanaal en SKU – dat laat zien wat de winst drijft en wat er gebeurt in verschillende scenario’s.
Kennis en analyses
GidsMarktkansen
Internationale markten prioriteren: een praktische gids
Vijf stappen om te bepalen welke markten u als eerste betreedt – door aantrekkelijkheid, fit en economie te combineren en de rangschikking om te zetten in…
Verken verwante thema’s
DirectiethemaDecision IntelligenceBetere commerciële beslissingen beginnen met een heldere vraag, het juiste bewijs en een manier om ze op te volgen.ThemaInternationale groeiInternationale groei is een reeks beslissingen: welke markten, welk model en in welke volgorde.BeslissingWinstgevendheid en groeiGroei helpt alleen als die rendeert. Begin bij de werkelijke dekkingsbijdrage van elk product, kanaal en elke markt.
Staat u voor deze beslissing?
Vertel ons waar u nu staat. In een eerste gesprek verhelderen we de beslissing, de beschikbare data en een zinvolle scope.