Marken können Kunden auf Amazon auf zwei grundlegend verschiedene Arten erreichen. Als Vendor (First Party, 1P) verkaufen Sie im Großhandel an Amazon, das dann an Verbraucher verkauft. Als Seller (Third Party, 3P) verkaufen Sie direkt über den Marketplace an Verbraucher. Viele Marken kombinieren beides – ein hybrides Modell.
Die wichtigsten Unterschiede
| Merkmal | Vendor (1P) | Seller (3P) |
|---|---|---|
| Wer an den Verbraucher verkauft | Amazon | Sie |
| Endverkaufspreis | Von Amazon festgelegt | Von Ihnen festgelegt |
| Ihr Erlös | Von Amazon gezahlter Großhandelspreis | Endverkaufspreis abzüglich Gebühren |
| Kommerzielle Konditionen | Mit Amazon verhandelt | Veröffentlichte Gebührenstruktur |
| Fulfillment | Lieferungen an Amazon auf Basis von Bestellungen | Fulfillment durch Amazon oder eigenes |
| Zugang | In der Regel auf Einladung | Offen für registrierte Verkäufer |
Wann Vendor sinnvoll sein kann
Eine Vendor-Beziehung kann zu Marken passen, die eine starke Nachfrage und etablierte Handelsabläufe haben und lieber in großen Mengen verkaufen, als einzelne Bestellungen abzuwickeln. Der Preis dafür ist weniger Kontrolle über Endverkaufspreis und Sortiment sowie Konditionen, die verhandelt werden müssen.
Wann Seller sinnvoll sein kann
Der Verkauf als Seller gibt Ihnen Kontrolle über Preis, Content und Sortiment und einen direkten Blick auf die Performance. Er erfordert aber auch mehr operative Arbeit: Preise, Bestand, Kundenservice-Standards und Werbung müssen aktiv gesteuert werden.
Fragen, die Sie vor der Wahl klären sollten
- Wie wichtig ist die Kontrolle über den Verbraucherpreis in Ihren anderen Kanälen?
- Wie hoch ist Ihr Deckungsbeitrag in jedem Modell, nach allen Gebühren und Kosten?
- Haben Sie die Kapazität, ein Seller-Konto im Tagesgeschäft zu betreiben?
- Wie würde sich jedes Modell auf Ihre bestehenden Handels- und Vertriebspartner auswirken?
- Würde ein hybrides Modell – manche Produkte oder Märkte im einen, manche im anderen – das Risiko senken?
Das richtige Modell kann je nach Markt und Produkt unterschiedlich sein. Behandeln Sie es als Entscheidung, die Sie mit der Entwicklung des Geschäfts erneut prüfen – nicht als einmalige Wahl.