DienstData & analytics
Commercial Analysis
Datagedreven analyse van markten, prestaties, portfolio en economie – zodat de volgende beslissing op een helder beeld berust in plaats van op concurrerende spreadsheets.
Methode · Prijs & winstgevendheid
Profitability Model
Een model van unit economics en winstgevendheid per markt, kanaal en SKU – dat laat zien wat de winst drijft en wat er gebeurt in verschillende scenario’s.
Wat het is
Het Profitability Model bouwt de economie van elk product van onderaf opnieuw op: prijs, kostprijs, marktplaats- en betaalfees, fulfilment en logistiek, retouren en advertenties. Het resultaat is een dekkingsbijdrage per product, kanaal en markt waarop u kunt vertrouwen.
Omdat het model op expliciete aannames is gebouwd, kan het ook scenario’s tonen – een prijswijziging, een nieuw fulfilmentmodel of een ander advertentiedoel – voordat de beslissing wordt genomen.
Wanneer u het inzet: Zet het in wanneer de omzet groeit maar de winst niet, vóór een wijziging van prijzen of kanaalmodellen, of wanneer u wilt weten welke producten de groei elders financieren.
Wat erin gaat
- Prijzen
- Fees
- Kostprijs
- Advertentiekosten
- Logistiek en retouren
Wat u krijgt
- Een winst-en-verliesbeeld per product en kanaal
- Winstdrijvers
- Scenario’s
Hoe het werkt
- Breng de kostenketen in kaartZet per kanaal elke kostenpost op een rij, van inkoopprijs tot geleverde order.
- Bouw het modelBereken de dekkingsbijdrage per product, kanaal en markt.
- Vind de drijversBepaal welke prijzen, fees en kosten de winst het sterkst beïnvloeden.
- Draai scenario’sTest het effect van wijzigingen voordat u zich eraan verbindt.
Beslissingen waarbij we helpen
- Marge verbeterenPrijs & winstgevendheid
- Unit economics beoordelenPrijs & winstgevendheid
Typische KPI’s
- Dekkingsbijdrage
- TACoS
- Brutomarge
Waar deze methode wordt gebruikt
DienstWinstgevendheid
Profitability Optimization
Verbetering van unit economics en dekkingsbijdrage – door elke kostenpost tussen fabriekspoort en klant zichtbaar te maken en te bepalen aan welke knoppen u draait.
Kennis en analyses
KennisWinstgevendheid
Dekkingsbijdrage op Amazon: wat u meeneemt en waarom het beslissingen verandert
Brutomarge zegt weinig over winstgevendheid op marktplaatsen. De dekkingsbijdrage – na fees, fulfilment, retouren en advertenties – is het getal dat beslissingen over prijs, assortiment en…
Wilt u dit toepassen op uw bedrijf?
We kunnen een eerste beoordeling op uw eigen data maken en laten zien wat de methode in uw beslissingen verandert.