YdelseData & analyse
Commercial Analysis
Datadrevet analyse af markeder, performance, portefølje og økonomi – så den næste beslutning hviler på et klart billede frem for konkurrerende regneark.
Metode · Pris & profitabilitet
Profitability Model
En model for unit economics og profitabilitet på tværs af marked, kanal og SKU – der viser, hvad der driver overskuddet, og hvad der sker i forskellige scenarier.
Hvad det er
Profitability Model bygger hvert produkts økonomi op nedefra: pris, kostpris, markedsplads- og betalingsgebyrer, fulfilment og logistik, returneringer og annoncering. Resultatet er et dækningsbidrag, I kan stole på, pr. produkt, kanal og marked.
Fordi modellen bygger på eksplicitte antagelser, kan den også vise scenarier – en prisændring, en ny fulfilmentmodel eller et andet annoncemål – før beslutningen træffes.
Hvornår den bruges: Brug den, når omsætningen vokser, men overskuddet ikke gør, før I ændrer priser eller kanalmodeller, eller når I skal vide, hvilke produkter der finansierer vækst andre steder.
Det arbejder vi med
- Priser
- Gebyrer
- Kostpris
- Annonceomkostninger
- Logistik og returneringer
Det får I
- Et resultatoverblik pr. produkt og kanal
- Profitdrivere
- Scenarier
Sådan virker det
- Kortlæg omkostningskædenList alle omkostninger fra indkøbspris til leveret ordre pr. kanal.
- Byg modellenBeregn dækningsbidrag pr. produkt, kanal og marked.
- Find drivkræfterneIdentificér de priser, gebyrer og omkostninger, der flytter overskuddet mest.
- Kør scenarierTest effekten af ændringer, før I forpligter jer.
Beslutninger, vi hjælper med
- Forbedre marginPris & profitabilitet
- Vurdere unit economicsPris & profitabilitet
Typiske KPI’er
- Dækningsbidrag
- TACoS
- Bruttomargin
Her bruger vi metoden
YdelseProfitabilitet
Profitability Optimization
Forbedring af unit economics og dækningsbidrag – ved at synliggøre hver omkostning mellem fabriksporten og kunden og beslutte, hvilke greb der skal tages.
Viden og analyser
VidenProfitabilitet
Dækningsbidrag på Amazon: hvad skal med, og hvorfor ændrer det beslutningerne?
Bruttoavancen siger kun lidt om lønsomheden på markedspladser. Dækningsbidraget – efter gebyrer, fulfilment, returvarer og annoncering – er det tal, der bør styre beslutninger om pris,…
Vil I bruge metoden på jeres forretning?
Vi kan lave en første vurdering på jeres egne data og vise, hvad metoden vil ændre i jeres beslutninger.