LeistungDaten & Analytics
Commercial Analysis
Datenbasierte Analyse von Märkten, Performance, Portfolio und Wirtschaftlichkeit – damit die nächste Entscheidung auf einem klaren Bild beruht statt auf konkurrierenden Tabellen.
Methode · Preis & Profitabilität
Profitability Model
Ein Modell der Stückkosten und Profitabilität über Markt, Kanal und SKU – das zeigt, was den Gewinn treibt und was in verschiedenen Szenarien passiert.
Was es ist
Das Profitability Model baut die Wirtschaftlichkeit jedes Produkts von Grund auf neu auf: Preis, Wareneinsatz, Marketplace- und Zahlungsgebühren, Fulfillment und Logistik, Retouren und Werbung. Das Ergebnis ist ein verlässlicher Deckungsbeitrag je Produkt, Kanal und Markt.
Da das Modell auf expliziten Annahmen beruht, kann es auch Szenarien zeigen – eine Preisänderung, ein neues Fulfillment-Modell oder ein anderes Werbeziel –, bevor die Entscheidung fällt.
Wann es sich eignet: Setzen Sie es ein, wenn der Umsatz wächst, der Gewinn aber nicht, bevor Sie Preise oder Kanalmodelle ändern oder wenn Sie wissen müssen, welche Produkte Wachstum an anderer Stelle finanzieren.
Was einfließt
- Preise
- Gebühren
- Wareneinsatz
- Werbekosten
- Logistik und Retouren
Was Sie erhalten
- Eine GuV-Sicht je Produkt und Kanal
- Gewinntreiber
- Szenarien
So funktioniert es
- Kostenkette erfassenJede Kostenposition vom Einkaufspreis bis zur zugestellten Bestellung je Kanal auflisten.
- Modell aufbauenDeckungsbeitrag je Produkt, Kanal und Markt berechnen.
- Treiber findenDie Preise, Gebühren und Kosten identifizieren, die den Gewinn am stärksten bewegen.
- Szenarien durchspielenDie Wirkung von Änderungen testen, bevor Sie sich festlegen.
Entscheidungen, bei denen wir helfen
- Marge verbessernPreis & Profitabilität
- Unit Economics bewertenPreis & Profitabilität
Typische KPIs
- Deckungsbeitrag
- TACoS
- Bruttomarge
Wo diese Methode zum Einsatz kommt
LeistungProfitabilität
Profitability Optimization
Bessere Stückkosten und höherer Deckungsbeitrag – indem jede Kostenposition zwischen Werkstor und Kunde sichtbar wird und Sie entscheiden, welche Hebel Sie ziehen.
Wissen und Analysen
WissenProfitabilität
Deckungsbeitrag auf Amazon: Was dazugehört und warum er Entscheidungen verändert
Die Bruttomarge sagt wenig über die Profitabilität auf Marktplätzen aus. Der Deckungsbeitrag – nach Gebühren, Fulfillment, Retouren und Werbung – ist die Zahl, die Preis-, Sortiments-…
Möchten Sie die Methode auf Ihr Geschäft anwenden?
Wir können eine erste Einschätzung auf Basis Ihrer Daten erstellen und zeigen, was die Methode an Ihren Entscheidungen ändert.