ServiceDonnées & analytique
Commercial Analysis
Une analyse fondée sur les données des marchés, de la performance, du portefeuille et de l’économie – pour que la prochaine décision repose sur une vision…
Méthode · Prix & rentabilité
Profitability Model
Un modèle de l’économie unitaire et de la rentabilité par marché, canal et SKU – qui montre ce qui fait le profit et ce qui se passe selon différents scénarios.
De quoi s’agit-il ?
Le Profitability Model reconstruit l’économie de chaque produit depuis la base : prix, coût des marchandises, frais de marketplace et de paiement, logistique et expédition, retours et publicité. Le résultat est une marge sur coûts variables fiable par produit, canal et marché.
Comme le modèle repose sur des hypothèses explicites, il peut aussi montrer des scénarios – un changement de prix, un nouveau modèle logistique ou un autre objectif publicitaire – avant que la décision soit prise.
Quand l’utiliser : Utilisez-le lorsque le chiffre d’affaires progresse mais pas le résultat, avant de modifier les prix ou les modèles de canal, ou lorsque vous devez savoir quels produits financent la croissance ailleurs.
Ce que nous analysons
- Prix
- Frais
- Coût des marchandises
- Coûts publicitaires
- Logistique et retours
Ce que vous obtenez
- Un compte de résultat par produit et par canal
- Les leviers de profit
- Des scénarios
Comment ça fonctionne
- Cartographier la chaîne de coûtsRecenser chaque coût, du prix d’achat à la commande livrée, par canal.
- Construire le modèleCalculer la marge sur coûts variables par produit, canal et marché.
- Identifier les leviersRepérer les prix, frais et coûts qui pèsent le plus sur le profit.
- Simuler des scénariosTester l’effet des changements avant de s’engager.
Les décisions que nous éclairons
- Améliorer la margePrix & rentabilité
- Évaluer l’économie unitairePrix & rentabilité
KPI typiques
- Marge sur coûts variables
- TACoS
- Marge brute
Où cette méthode est utilisée
ServiceRentabilité
Profitability Optimization
Améliorer l’économie unitaire et la marge sur coûts variables – en rendant visible chaque coût entre la sortie d’usine et le client, et en décidant quels…
Savoir et analyses
SavoirRentabilité
La marge sur coûts variables sur Amazon : ce qu’il faut inclure et pourquoi elle change les décisions
La marge brute en dit peu sur la rentabilité sur les marketplaces. La marge sur coûts variables – après frais, logistique, retours et publicité – est…
Appliquer cette méthode à votre activité ?
Nous pouvons réaliser une première évaluation sur vos données et montrer ce que la méthode changerait dans vos décisions.