Retail media i performance
Retail Media Optimization Framework
Metoda sterowania płatnymi mediami na platformach handlowych według inkrementalności, zysku i wzrostu – a nie wyłącznie według przypisanej sprzedaży.
Usługa · Popyt i wzrost
Performance Growth Strategy
Strategia generowania popytu i performance, która rentownie skaluje wzrost – łącząc widoczność, konwersję i inwestycje w media w jeden plan.
Decyzja
Gdy wzrost zwalnia, zwykłą reakcją jest więcej reklamy. Czasem to słuszne; często jednak ograniczenie leży gdzie indziej – słabe karty produktów, niska dostępność, niewłaściwe produkty w centrum uwagi albo pozycja cenowa, która nie konwertuje.
Performance Growth Strategy analizuje cały łańcuch – od wyszukania produktu po zakup – i wskazuje, gdzie kolejna inwestycja przyniesie najwyższy zwrot. Efektem jest plan wzrostu z jasno określoną rolą treści, mediów i asortymentu oraz celami, które uwzględniają marżę.
Dla kogo
Liderzy e-commerce i marketingu odpowiedzialni za wzrost na Amazon, innych marketplace’ach lub we własnym sklepie internetowym, którzy chcą planu godzącego ambicje wzrostowe z rentownością.
W skrócie
Formy współpracy
- ProjektOkreślony zakres, harmonogram i rezultat.
- Stała współpracaStały dostęp do doświadczonych doradców, gdy pojawiają się decyzje.
Typowe KPI
- Wzrost przychodów
- Współczynnik konwersji
- TACoS
Zwykle istotne dla
- Dyrektor e-commerce
- Dyrektor marketingu
- Dyrektor handlowy
Decyzje, w których pomagamy
- Skalować popytPopyt i wzrost
- Poprawić konwersjęPopyt i wzrost
- Optymalizować inwestycje w mediaRetail media i performance
Zakres prac
- Diagnoza lejka wzrostu: widoczność, ruch, konwersja i ponowne zakupy
- Wybór dźwigni wzrostu i ich kolejności
- Rola retail media w porównaniu z widocznością organiczną i treściami
- Cele i granice dla wzrostu i kosztów reklamy
- Plan testów, pomiaru i monitorowania
Co ustalamy podczas pierwszej rozmowy
- Gdzie dziś zatrzymuje się wzrost – widoczność, konwersja czy dostępność?
- Jak ustalany jest budżet reklamowy i względem jakich celów?
- Które produkty powinny prowadzić wzrost?
- Ile marży chcesz zainwestować, aby przyspieszyć?
Metody, których używamy
Treści i konwersja
Content & Conversion Framework
Metoda priorytetyzacji ulepszeń treści i konwersji według tego, gdzie najbardziej zwiększą widoczność i sprzedaż.
Poznaj powiązane tematy
TematAmazon i marketplace’yAmazon to ważny kanał. Decyzje, które go dotyczą, należą do strategii komercyjnej.TematWzrost międzynarodowyWzrost międzynarodowy to ciąg decyzji: które rynki, jaki model i w jakiej kolejności.DecyzjaRentowność i wzrostWzrost pomaga tylko wtedy, gdy się opłaca. Zacznij od rzeczywistej marży pokrycia każdego produktu, kanału i rynku.
Czy to decyzja, przed którą stoisz?
Opisz, gdzie jesteś dziś. W pierwszej rozmowie doprecyzujemy decyzję, dostępne dane i sensowny zakres prac.