Retail media e performance
Retail Media Optimization Framework
Un metodo per gestire i media a pagamento sulle piattaforme retail in base a incrementalità, profitto e crescita – non solo alle vendite attribuite.
Servizio · Domanda e crescita
Performance Growth Strategy
Una strategia di generazione della domanda e di performance che fa crescere il business in modo redditizio – collegando visibilità, conversione e investimenti media in un unico piano.
La decisione
Quando la crescita rallenta, la risposta abituale è più pubblicità. A volte è quella giusta; spesso però il vincolo è altrove – schede prodotto deboli, scarsa disponibilità, i prodotti sbagliati al centro dell’attenzione o un posizionamento di prezzo che non converte.
Performance Growth Strategy esamina l’intera catena, dall’essere trovati all’essere acquistati, e decide dove il prossimo investimento rende di più. Il risultato è un piano di crescita con ruoli chiari per contenuti, media e assortimento, e obiettivi che includono il margine.
A chi si rivolge
Responsabili e-commerce e marketing che rispondono della crescita su Amazon, su altri marketplace o sul proprio webshop, e vogliono un piano che bilanci ambizioni di crescita e redditività.
In sintesi
Come lavoriamo
- ProgettoPerimetro, tempi e risultato definiti.
- Collaborazione continuativaAccesso continuo a consulenza esperta quando servono decisioni.
KPI tipici
- Crescita del fatturato
- Tasso di conversione
- TACoS
Tipicamente rilevante per
- Direttore e-commerce
- Direttore marketing
- Direttore commerciale
Le decisioni che supportiamo
- Scalare la domandaDomanda e crescita
- Migliorare la conversioneDomanda e crescita
- Ottimizzare l’investimento mediaRetail media e performance
Cosa comprende il lavoro
- Diagnosi del funnel di crescita: visibilità, traffico, conversione e riacquisto
- Scelta delle leve di crescita e della loro sequenza
- Ruolo del retail media rispetto alla visibilità organica e ai contenuti
- Obiettivi e limiti per la crescita e i costi pubblicitari
- Piano di test, misurazione e monitoraggio
Cosa chiariamo nel primo colloquio
- Dove si blocca oggi la crescita – visibilità, conversione o disponibilità?
- Come viene definito il budget pubblicitario, e rispetto a quali obiettivi?
- Quali prodotti dovrebbero trainare la crescita?
- Quanto margine sei disposto a investire per accelerare?
I metodi che usiamo
Contenuti e conversione
Content & Conversion Framework
Un metodo per dare priorità ai miglioramenti di contenuti e conversione là dove faranno crescere di più visibilità e vendite.
Esplora i temi correlati
TemaAmazon e marketplaceAmazon è un canale importante. Le decisioni che lo riguardano appartengono alla strategia commerciale.TemaCrescita internazionaleLa crescita internazionale è una sequenza di decisioni: quali mercati, quale modello e in quale ordine.DecisioneRedditività e crescitaLa crescita serve solo se ripaga. Parti dal vero margine di contribuzione di ogni prodotto, canale e mercato.
È questa la decisione che devi prendere?
Raccontaci da dove parti. Nel primo colloquio chiariamo la decisione, i dati disponibili e un perimetro sensato.