UsługaWzrost marki
Performance Growth Strategy
Strategia generowania popytu i performance, która rentownie skaluje wzrost – łącząc widoczność, konwersję i inwestycje w media w jeden plan.
Metoda · Retail media i performance
Retail Media Optimization Framework
Metoda sterowania płatnymi mediami na platformach handlowych według inkrementalności, zysku i wzrostu – a nie wyłącznie według przypisanej sprzedaży.
Czym jest
Raporty retail media sprawiają, że większość kampanii wygląda na rentowne, ponieważ liczą sprzedaż, która częściowo i tak by nastąpiła. Retail Media Optimization Framework wyznacza cele odzwierciedlające to, co reklama rzeczywiście dodaje: sprzedaż przyrostową, całkowity koszt reklamy w relacji do sprzedaży oraz marżę po kosztach mediów.
Framework łączy rolę każdego produktu w portfelu ze sposobem jego reklamowania i przydziela budżet tam, gdzie oczekiwany zwrot jest najwyższy.
Kiedy stosować: Stosuj go, gdy koszty reklamy rosną szybciej niż sprzedaż, gdy budżety są równomiernie rozłożone na wszystkie produkty lub gdy nie jest jasne, co faktycznie dają wydatki na media.
Na czym pracujemy
- Dane kampanii
- Całkowita sprzedaż
- Marża dla każdego produktu
- Dane z lejka
Co otrzymujesz
- Alokacja budżetu
- Plan optymalizacji
- Cele i granice
Jak to działa
- Ustal cele komercyjneOkreśl cele dla każdej roli produktu, w tym marżę po kosztach reklamy.
- Uporządkuj kampanieZorganizuj kampanie tak, aby wydatkami można było sterować według produktu i intencji.
- Rozdziel budżetPrzesuwaj budżet w stronę najwyższego oczekiwanego zwrotu przyrostowego.
- Mierz i korygujAnalizuj ROAS, ACOS i TACoS razem z całkowitą sprzedażą i marżą.
Decyzje, w których pomagamy
- Optymalizować inwestycje w mediaRetail media i performance
- Wybrać miks mediówRetail media i performance
Typowe KPI
- ROAS
- ACOS
- TACoS
- CPC
Gdzie stosujemy tę metodę
UsługaRetail media
Retail Media Management
Bieżące zarządzanie i optymalizacja retail media na Amazon i innych platformach handlowych – sterowane inkrementalnością i zyskiem, a nie wyłącznie sprzedażą.
Wiedza i analizy
WiedzaRetail media
ACOS, ROAS i TACoS: który wskaźnik reklamowy powinien sterować budżetem?
Trzy wskaźniki, trzy różne pytania. Jak oblicza się ACOS, ROAS i TACoS, co każdy z nich mówi, a czego nie, i jak połączyć je z marżą.
Chcesz zastosować to w swojej firmie?
Możemy wykonać wstępną ocenę na Twoich danych i pokazać, co metoda zmieni w Twoich decyzjach.