Markeder & ekspansion
Market Opportunity Assessment
En struktureret vurdering af markeders kommercielle attraktivitet og fit – med en prioriteret markedsliste, begrundelsen bag og næste skridt.
Ydelse · Markeder & ekspansion
Market Entry & Expansion
Analyse og eksekveringsplan for nye markeder og kanaler – hvilke markeder I skal ind på, i hvilken rækkefølge og med hvilken model, så ekspansionen går hurtigere og med lavere risiko.
Beslutningen
At gå ind på et nyt marked er en af de dyreste kommercielle beslutninger at tage fejl af. Spørgsmålene ser enkle ud – er der efterspørgsel, kan vi konkurrere, kan det betale sig – men svarene afhænger af kategoriens dynamik, prisniveauer, logistik, regulering og den kanal, I vælger.
Vi hjælper jer med at beslutte, om I skal ind, hvilke markeder der skal prioriteres, og i hvilken rækkefølge. Når beslutningen er truffet, omsætter vi den til en lanceringsplan: model, sortiment, pris, logistik og de første måneders aktiviteter – også for markeder, der nås via Amazon og andre markedspladser.
Hvem er det for
Brandejere og producenter, der planlægger international vækst – hvad enten det er det første marked uden for hjemlandet eller skalering fra få til mange europæiske markeder. Også relevant for distributører, der overvejer nye territorier.
Kort overblik
Sådan leverer vi
- ProjektEt afgrænset forløb med tidsplan og leverance.
Typiske KPI’er
- Omsætning
- Dækningsbidrag
- Markedsandel
Typisk relevant for
- Administrerende direktør
- Kommerciel direktør
- E-commerce-direktør
- Stifter / ejer
Beslutninger, vi hjælper med
- Gå ind på nyt markedMarkeder & ekspansion
- Prioritere markederMarkeder & ekspansion
- Vælge ekspansionsrækkefølgeMarkeder & ekspansion
Det dækker arbejdet
- Screening og prioritering af markeder på attraktivitet og fit
- Indgangsmodel: markedsplads, distributør, retail eller direkte – eller en kombination
- Ekspansionsrækkefølge og ressourceplan
- Sortiment, pris og logistik til de første markeder
- Lanceringsplan med milepæle og de KPI’er, fremdriften vurderes på
Det afklarer vi i en første samtale
- Hvilke markeder overvejer I – og hvorfor netop dem?
- Hvad er allerede på plads: listings, oversættelser, logistik, partnere?
- Hvilken kanal forventer I skal føre an på hvert marked?
- Hvordan ser et godt første år ud i omsætning og margin?
Metoder, vi bruger
Viden og analyser
GuideMarkedsmuligheder
Sådan prioriterer I internationale markeder: en praktisk guide
Fem trin til at beslutte, hvilke markeder I skal gå ind på først – ved at kombinere attraktivitet, fit og økonomi og omsætte rangordenen til en…
Udforsk beslægtede temaer
TemaInternational vækstInternational vækst er en række beslutninger: hvilke markeder, hvilken model og i hvilken rækkefølge.TemaAmazon og markedspladserAmazon er en stor kanal. Beslutningerne om den hører hjemme i den kommercielle strategi.LedelsestemaDecision IntelligenceBedre kommercielle beslutninger starter med et klart spørgsmål, det rette grundlag og en måde at følge op på.
Står I over for netop den beslutning?
Fortæl os, hvor I står i dag. I en første samtale afklarer vi beslutningen, det tilgængelige datagrundlag og et fornuftigt omfang.