Pris & profitabilitet
Profitability Model
En model for unit economics og profitabilitet på tværs af marked, kanal og SKU – der viser, hvad der driver overskuddet, og hvad der sker i forskellige scenarier.
Ydelse · Pris & profitabilitet
Profitability Optimization
Forbedring af unit economics og dækningsbidrag – ved at synliggøre hver omkostning mellem fabriksporten og kunden og beslutte, hvilke greb der skal tages.
Beslutningen
Omsætningsvækst kan skjule et marginproblem i lang tid. Markedspladsgebyrer, fulfilment, returneringer, annoncering og kampagner summer forskelligt op pr. produkt og kanal, og det reelle bidrag bliver ofte først synligt, når nogen bygger tallene op nedefra.
Vi bygger det overblik og bruger det til at beslutte: hvor priserne skal justeres, hvilke gebyrer og omkostninger der kan reduceres, hvilke produkter eller kanaler der kræver en anden model, og hvor væksten bør bremses, indtil økonomien er på plads.
Hvem er det for
Økonomidirektører, kommercielle direktører og ejere, der ser omsætningen vokse hurtigere end overskuddet – eller som skal vide, hvilke dele af forretningen der reelt tjener penge, før de investerer yderligere.
Kort overblik
Sådan leverer vi
- ProjektEt afgrænset forløb med tidsplan og leverance.
- Tilbagevendende analyseDen samme analyse opdateret månedligt eller kvartalsvis.
Typiske KPI’er
- Dækningsbidrag
- Bruttomargin
- TACoS
Typisk relevant for
- Økonomidirektør
- Kommerciel direktør
- Administrerende direktør
- Økonomichef
Beslutninger, vi hjælper med
- Forbedre marginPris & profitabilitet
- Vurdere unit economicsPris & profitabilitet
- Fastlægge prisPris & profitabilitet
Det dækker arbejdet
- Dækningsbidrag pr. produkt, kanal og marked
- Analyse af gebyrer, fulfilment, returneringer og annonceomkostninger
- Prisarkitektur og prisniveauer på tværs af kanaler
- Scenarier for marginforbedring med estimeret effekt
- En kort liste af tiltag rangeret efter effekt og indsats
Det afklarer vi i en første samtale
- Hvor mistænker I, at der tabes margin?
- Kan I se dækningsbidraget pr. produkt i dag, inklusive annoncering?
- Hvordan fastsættes priserne på tværs af kanaler og markeder?
- Hvilke beslutninger venter på et klarere billede af profitabiliteten?
Metoder, vi bruger
Viden og analyser
VidenProfitabilitet
Dækningsbidrag på Amazon: hvad skal med, og hvorfor ændrer det beslutningerne?
Bruttoavancen siger kun lidt om lønsomheden på markedspladser. Dækningsbidraget – efter gebyrer, fulfilment, returvarer og annoncering – er det tal, der bør styre beslutninger om pris,…
Udforsk beslægtede temaer
BeslutningProfitabilitet og vækstVækst hjælper kun, hvis den betaler sig. Start med det reelle dækningsbidrag fra hvert produkt, hver kanal og hvert marked.LedelsestemaDecision IntelligenceBedre kommercielle beslutninger starter med et klart spørgsmål, det rette grundlag og en måde at følge op på.TemaAmazon og markedspladserAmazon er en stor kanal. Beslutningerne om den hører hjemme i den kommercielle strategi.
Står I over for netop den beslutning?
Fortæl os, hvor I står i dag. I en første samtale afklarer vi beslutningen, det tilgængelige datagrundlag og et fornuftigt omfang.