DienstData & analytics
Commercial Analysis
Datagedreven analyse van markten, prestaties, portfolio en economie – zodat de volgende beslissing op een helder beeld berust in plaats van op concurrerende spreadsheets.
Methode · Markten & expansie
Market Opportunity Assessment
Een gestructureerde beoordeling van de commerciële aantrekkelijkheid en fit van markten – met als resultaat een geprioriteerde lijst markten, de onderbouwing en vervolgstappen.
Wat het is
Het Market Opportunity Assessment vergelijkt markten op twee dimensies: hoe aantrekkelijk ze commercieel zijn, en hoe goed ze passen bij uw producten, prijspositie en capaciteiten. Beide tellen – een grote markt is geen goede kans als u er niet winstgevend kunt concurreren.
De beoordeling combineert markt- en categoriedata met een inschatting van de economie per markt, zodat de rangschikking de verwachte dekkingsbijdrage weerspiegelt, niet alleen de omvang.
Wanneer u het inzet: Zet het in vóór het betreden van nieuwe markten, bij het bepalen van de volgorde van een expansie, of bij het herbeoordelen van markten die niet presteren zoals verwacht.
Wat erin gaat
- Marktdata
- Categorie- en concurrentiedata
- Prijs- en kostenaannames
Wat u krijgt
- Een geprioriteerde marktlijst
- De onderbouwing van de rangschikking
- Vervolgstappen per markt
Hoe het werkt
- Kies kandidaatmarktenSpreek de longlist af en de criteria die voor uw bedrijf tellen.
- Beoordeel aantrekkelijkheidBeoordeel vraag, groei, prijsniveaus en concurrentie-intensiteit in uw categorie.
- Beoordeel fit en economieSchat fees, logistiek, prijzen en verwachte dekkingsbijdrage per markt.
- Rangschik en adviseerCombineer de scores tot een geprioriteerde lijst met onderbouwing en vervolgstappen.
Beslissingen waarbij we helpen
- Een nieuwe markt betredenMarkten & expansie
- Markten prioriterenMarkten & expansie
Typische KPI’s
- Dekkingsbijdrage
- Omzet
- Marktaandeel
Waar deze methode wordt gebruikt
DienstMarkttoetreding
Market Entry & Expansion
Analyse en uitvoeringsplan voor nieuwe markten en kanalen – welke markten u betreedt, in welke volgorde en met welk model, zodat expansie sneller en met minder…
Kennis en analyses
GidsMarktkansen
Internationale markten prioriteren: een praktische gids
Vijf stappen om te bepalen welke markten u als eerste betreedt – door aantrekkelijkheid, fit en economie te combineren en de rangschikking om te zetten in…
Wilt u dit toepassen op uw bedrijf?
We kunnen een eerste beoordeling op uw eigen data maken en laten zien wat de methode in uw beslissingen verandert.