Mercati ed espansione
Market Opportunity Assessment
Una valutazione strutturata dell’attrattività commerciale e dell’adeguatezza dei mercati – con un elenco prioritizzato di mercati, le motivazioni e i prossimi passi.
Servizio · Dati e misurazione
Commercial Analysis
Analisi basate sui dati di mercati, performance, portafoglio ed economia – perché la prossima decisione poggi su un quadro chiaro e non su fogli di calcolo in competizione tra loro.
La decisione
Prima di aprire un mercato, ridurre un assortimento o spostare un budget, qualcuno deve stabilire i fatti: da dove provengono davvero ricavi e margini, quali mercati e prodotti hanno potenziale e come si presenta l’economia di ciascun canale.
Spesso questa analisi finisce frammentata tra team e strumenti diversi. Noi riuniamo i dati rilevanti, verifichiamo le ipotesi alla base e presentiamo il risultato in una forma che supporta una decisione specifica – con le incertezze dichiarate, non nascoste.
A chi si rivolge
Team commerciali, finance ed e-commerce che hanno bisogno di un’analisi indipendente e strutturata prima di una decisione importante – o di una visione ricorrente delle performance di cui il management possa fidarsi.
In sintesi
Come lavoriamo
- ProgettoPerimetro, tempi e risultato definiti.
- Analisi ricorrenteLa stessa analisi aggiornata ogni mese o trimestre.
KPI tipici
- Fatturato
- Margine di contribuzione
- Quota di mercato
Tipicamente rilevante per
- Direttore commerciale
- Direttore finanziario
- Direttore e-commerce
- Responsabile dati / BI
Le decisioni che supportiamo
- Dare priorità ai mercatiMercati ed espansione
- Dare priorità agli SKUAssortimento e portafoglio
- Valutare l’economia unitariaPrezzo e redditività
Cosa comprende il lavoro
- Analisi di mercato e di categoria: dimensioni, crescita, concorrenza e adeguatezza
- Analisi delle performance per mercato, canale, prodotto e gruppo di clienti
- Analisi di portafoglio: quali prodotti sostengono ricavi e margine di contribuzione
- Economia unitaria per prodotto, canale e mercato
- Un memo decisionale sintetico con risultati, opzioni e domande aperte
Cosa chiariamo nel primo colloquio
- Quale decisione deve supportare l’analisi – ed entro quando?
- Quali dati esistono oggi e quanto sono affidabili?
- Quali ipotesi sono le più contestate internamente?
- Si tratta di una domanda una tantum o di qualcosa da seguire nel tempo?
I metodi che usiamo
Strategia e priorità
Commercial Diagnostic
Una valutazione strutturata delle performance commerciali che individua le poche decisioni e opportunità che contano di più in questo momento.
Prezzo e redditività
Profitability Model
Un modello di economia unitaria e redditività per mercato, canale e SKU – che mostra cosa genera il profitto e cosa succede in scenari diversi.
Conoscenza e analisi
GuidaOpportunità di mercato
Come dare priorità ai mercati internazionali: una guida pratica
Cinque passi per decidere in quali mercati entrare per primi – combinando attrattività, adeguatezza ed economia, e trasformando la classifica in una sequenza realizzabile.
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Tema per il managementDecision IntelligenceLe decisioni commerciali migliori nascono da una domanda chiara, dalle evidenze giuste e da un modo per verificarle nel tempo.TemaCrescita internazionaleLa crescita internazionale è una sequenza di decisioni: quali mercati, quale modello e in quale ordine.DecisioneRedditività e crescitaLa crescita serve solo se ripaga. Parti dal vero margine di contribuzione di ogni prodotto, canale e mercato.
È questa la decisione che devi prendere?
Raccontaci da dove parti. Nel primo colloquio chiariamo la decisione, i dati disponibili e un perimetro sensato.