YdelseData & analyse
Commercial Analysis
Datadrevet analyse af markeder, performance, portefølje og økonomi – så den næste beslutning hviler på et klart billede frem for konkurrerende regneark.
Metode · Markeder & ekspansion
Market Opportunity Assessment
En struktureret vurdering af markeders kommercielle attraktivitet og fit – med en prioriteret markedsliste, begrundelsen bag og næste skridt.
Hvad det er
Market Opportunity Assessment sammenligner markeder på to dimensioner: hvor attraktive de er kommercielt, og hvor godt de passer til jeres produkter, prisposition og kompetencer. Begge dele tæller – et stort marked er ikke en god mulighed, hvis I ikke kan konkurrere lønsomt der.
Vurderingen kombinerer markeds- og kategoridata med et estimat af økonomien pr. marked, så rangeringen afspejler forventet dækningsbidrag – ikke kun størrelse.
Hvornår den bruges: Brug den, før I går ind på nye markeder, når rækkefølgen af en ekspansion skal besluttes, eller når markeder, der ikke præsterer som forventet, skal genvurderes.
Det arbejder vi med
- Markedsdata
- Kategori- og konkurrencedata
- Pris- og omkostningsantagelser
Det får I
- En prioriteret markedsliste
- Begrundelsen bag rangeringen
- Næste skridt pr. marked
Sådan virker det
- Vælg kandidatmarkederAftal den lange liste og de kriterier, der betyder noget for jeres forretning.
- Vurdér attraktivitetVurdér efterspørgsel, vækst, prisniveau og konkurrenceintensitet i jeres kategori.
- Vurdér fit og økonomiEstimér gebyrer, logistik, pris og forventet dækningsbidrag pr. marked.
- Rangér og anbefalSaml scorerne i en prioriteret liste med begrundelse og næste skridt.
Beslutninger, vi hjælper med
- Gå ind på nyt markedMarkeder & ekspansion
- Prioritere markederMarkeder & ekspansion
Typiske KPI’er
- Dækningsbidrag
- Omsætning
- Markedsandel
Her bruger vi metoden
YdelseMarkedsindtræden
Market Entry & Expansion
Analyse og eksekveringsplan for nye markeder og kanaler – hvilke markeder I skal ind på, i hvilken rækkefølge og med hvilken model, så ekspansionen går hurtigere…
Viden og analyser
GuideMarkedsmuligheder
Sådan prioriterer I internationale markeder: en praktisk guide
Fem trin til at beslutte, hvilke markeder I skal gå ind på først – ved at kombinere attraktivitet, fit og økonomi og omsætte rangordenen til en…
Vil I bruge metoden på jeres forretning?
Vi kan lave en første vurdering på jeres egne data og vise, hvad metoden vil ændre i jeres beslutninger.