ServiceDonnées & analytique
Commercial Analysis
Une analyse fondée sur les données des marchés, de la performance, du portefeuille et de l’économie – pour que la prochaine décision repose sur une vision…
Méthode · Marchés & expansion
Market Opportunity Assessment
Une évaluation structurée de l’attractivité commerciale et de l’adéquation des marchés – qui aboutit à une liste de marchés priorisée, à sa justification et aux prochaines étapes.
De quoi s’agit-il ?
Le Market Opportunity Assessment compare les marchés selon deux dimensions : leur attractivité commerciale, et leur adéquation à vos produits, à votre positionnement prix et à vos capacités. Les deux comptent – un grand marché n’est pas une bonne opportunité si vous ne pouvez pas y être compétitif de façon rentable.
L’évaluation combine données de marché et de catégorie avec une estimation de l’économie par marché, de sorte que le classement reflète la marge sur coûts variables attendue, et pas seulement la taille.
Quand l’utiliser : Utilisez-le avant d’entrer sur de nouveaux marchés, pour décider de l’ordre d’une expansion, ou pour réévaluer des marchés qui ne performent pas comme prévu.
Ce que nous analysons
- Données de marché
- Données de catégorie et de concurrence
- Hypothèses de prix et de coûts
Ce que vous obtenez
- Une liste de marchés priorisée
- La justification du classement
- Les prochaines étapes par marché
Comment ça fonctionne
- Sélectionner les marchés candidatsS’accorder sur la liste longue et sur les critères qui comptent pour votre activité.
- Évaluer l’attractivitéÉvaluer la demande, la croissance, les niveaux de prix et l’intensité concurrentielle dans votre catégorie.
- Évaluer l’adéquation et l’économieEstimer les frais, la logistique, les prix et la marge sur coûts variables attendue par marché.
- Classer et recommanderCombiner les scores en une liste priorisée, avec justification et prochaines étapes.
Les décisions que nous éclairons
- Entrer sur un nouveau marchéMarchés & expansion
- Prioriser les marchésMarchés & expansion
KPI typiques
- Marge sur coûts variables
- Chiffre d’affaires
- Part de marché
Où cette méthode est utilisée
ServiceEntrée sur le marché
Market Entry & Expansion
Analyse et plan d’exécution pour de nouveaux marchés et canaux – quels marchés aborder, dans quel ordre et avec quel modèle, pour une expansion plus rapide…
Savoir et analyses
GuideOpportunités de marché
Comment prioriser les marchés internationaux : un guide pratique
Cinq étapes pour décider sur quels marchés entrer en premier – en combinant attractivité, adéquation et économie, et en transformant le classement en une séquence exécutable.
Appliquer cette méthode à votre activité ?
Nous pouvons réaliser une première évaluation sur vos données et montrer ce que la méthode changerait dans vos décisions.