ServiçoDados e analítica
Commercial Analysis
Análise baseada em dados de mercados, desempenho, portefólio e economia – para que a próxima decisão assente numa imagem clara e não em folhas de cálculo…
Método · Mercados e expansão
Market Opportunity Assessment
Uma avaliação estruturada da atratividade comercial e da adequação dos mercados – que resulta numa lista priorizada de mercados, na fundamentação e nos próximos passos.
O que é
O Market Opportunity Assessment compara mercados em duas dimensões: a sua atratividade comercial e o seu grau de adequação aos seus produtos, posicionamento de preço e capacidades. Ambas contam – um mercado grande não é uma boa oportunidade se não conseguir competir lá com rentabilidade.
A avaliação combina dados de mercado e de categoria com uma estimativa da economia por mercado, para que a classificação reflita a contribuição esperada e não apenas a dimensão.
Quando utilizar: Utilize-o antes de entrar em novos mercados, ao decidir a ordem de uma expansão ou ao reavaliar mercados que não têm o desempenho esperado.
O que analisamos
- Dados de mercado
- Dados de categoria e concorrência
- Pressupostos de preços e custos
O que recebe
- Uma lista priorizada de mercados
- A fundamentação da classificação
- Próximos passos por mercado
Como funciona
- Selecionar mercados candidatosAcordar a lista longa e os critérios que importam para o seu negócio.
- Avaliar a atratividadeAvaliar procura, crescimento, níveis de preço e intensidade concorrencial na sua categoria.
- Avaliar a adequação e a economiaEstimar taxas, logística, preços e contribuição esperada por mercado.
- Classificar e recomendarCombinar as pontuações numa lista priorizada com fundamentação e próximos passos.
Decisões em que ajudamos
- Entrar num novo mercadoMercados e expansão
- Priorizar mercadosMercados e expansão
KPI típicos
- Margem de contribuição
- Receita
- Quota de mercado
Onde usamos este método
ServiçoEntrada no mercado
Market Entry & Expansion
Análise e plano de execução para novos mercados e canais – em que mercados entrar, por que ordem e com que modelo, para que a expansão…
Conhecimento e análises
GuiaOportunidades de mercado
Como priorizar mercados internacionais: um guia prático
Cinco passos para decidir em que mercados entrar primeiro – combinando atratividade, adequação e economia, e transformando a classificação numa sequência exequível.
Quer aplicar isto ao seu negócio?
Podemos fazer uma primeira avaliação com os seus dados e mostrar o que o método mudaria nas suas decisões.