ServiçoCrescimento da marca
Performance Growth Strategy
Uma estratégia de geração de procura e performance que escala o crescimento com rentabilidade – ligando visibilidade, conversão e investimento em media num só plano.
Método · Retail media e performance
Retail Media Optimization Framework
Um método para orientar a media paga em plataformas de retalho pela incrementalidade, pelo lucro e pelo crescimento – e não apenas pelas vendas atribuídas.
O que é
Os relatórios de retail media fazem a maioria das campanhas parecer rentável, porque contabilizam vendas que, em parte, teriam acontecido de qualquer forma. O Retail Media Optimization Framework define metas que refletem o que a publicidade acrescenta: vendas incrementais, custo total de publicidade sobre as vendas e margem depois dos custos de media.
O framework liga o papel de cada produto no portefólio à forma como deve ser publicitado e aloca o orçamento onde o retorno esperado é mais elevado.
Quando utilizar: Utilize-o quando os custos de publicidade sobem mais depressa do que as vendas, quando os orçamentos estão distribuídos uniformemente pelos produtos ou quando não é claro o que o investimento em media realmente alcança.
O que analisamos
- Dados de campanhas
- Vendas totais
- Margem por produto
- Dados do funil
O que recebe
- Alocação do orçamento
- Um plano de otimização
- Metas e limites
Como funciona
- Definir metas comerciaisDefinir metas por papel de produto, incluindo a margem depois da publicidade.
- Estruturar campanhasOrganizar as campanhas para que o investimento possa ser orientado por produto e intenção.
- Alocar o orçamentoDeslocar o orçamento para o maior retorno incremental esperado.
- Medir e ajustarRever ROAS, ACOS e TACoS em conjunto com as vendas totais e a margem.
Decisões em que ajudamos
- Otimizar o investimento em mediaRetail media e performance
- Escolher o mix de mediaRetail media e performance
KPI típicos
- ROAS
- ACOS
- TACoS
- CPC
Onde usamos este método
ServiçoRetail media
Retail Media Management
Gestão e otimização contínuas de retail media na Amazon e noutras plataformas de retalho – orientadas pela incrementalidade e pelo lucro, não apenas pelas vendas.
Conhecimento e análises
ConhecimentoRetail media
ACOS, ROAS e TACoS: que métrica de publicidade deve orientar o orçamento?
Três métricas, três perguntas diferentes. Como se calculam o ACOS, o ROAS e o TACoS, o que cada um pode e não pode dizer-lhe e como…
Quer aplicar isto ao seu negócio?
Podemos fazer uma primeira avaliação com os seus dados e mostrar o que o método mudaria nas suas decisões.