Märkte & Expansion
Market Opportunity Assessment
Eine strukturierte Bewertung der kommerziellen Attraktivität und Passung von Märkten – mit einer priorisierten Marktliste, der Begründung dahinter und den nächsten Schritten.
Leistung · Märkte & Expansion
Market Entry & Expansion
Analyse und Umsetzungsplan für neue Märkte und Kanäle – welche Märkte, in welcher Reihenfolge und mit welchem Modell, damit die Expansion schneller und mit weniger Risiko gelingt.
Die Entscheidung
Eine falsche Entscheidung über den Eintritt in einen neuen Markt gehört zu den teuersten kommerziellen Fehlern. Die Fragen wirken einfach – gibt es Nachfrage, können wir mithalten, rechnet es sich? –, doch die Antworten hängen von Kategoriedynamik, Preisniveau, Logistik, Regulierung und dem gewählten Kanal ab.
Wir helfen Ihnen zu entscheiden, ob Sie eintreten, welche Märkte Sie priorisieren und in welcher Reihenfolge. Ist die Entscheidung gefallen, übersetzen wir sie in einen Launch-Plan: Modell, Sortiment, Preise, Logistik und die ersten Monate der Aktivitäten – einschließlich Märkten, die über Amazon und andere Marktplätze erschlossen werden.
Für wen
Markeninhaber und Hersteller, die internationales Wachstum planen – ob der erste Markt außerhalb des Heimatlandes oder die Skalierung von wenigen auf viele europäische Märkte. Ebenso relevant für Distributoren, die neue Gebiete in Betracht ziehen.
Auf einen Blick
So arbeiten wir mit Ihnen
- ProjektEin klar abgegrenzter Umfang mit Zeitplan und Ergebnis.
Typische KPIs
- Umsatz
- Deckungsbeitrag
- Marktanteil
Typischerweise relevant für
- Geschäftsführung / CEO
- Vertriebs- und Marketingleitung
- Leitung E-Commerce
- Gründer / Inhaber
Entscheidungen, bei denen wir helfen
- In einen neuen Markt eintretenMärkte & Expansion
- Märkte priorisierenMärkte & Expansion
- Expansionsreihenfolge festlegenMärkte & Expansion
Was die Arbeit umfasst
- Markt-Screening und Priorisierung nach Attraktivität und Passung
- Eintrittsmodell: Marketplace, Distributor, Handel oder Direktvertrieb – oder eine Kombination
- Expansionsreihenfolge und Ressourcenplan
- Sortiment, Preise und Logistik-Setup für die ersten Märkte
- Launch-Plan mit Meilensteinen und den KPIs zur Fortschrittsbewertung
Was wir in einem ersten Gespräch klären
- Welche Märkte ziehen Sie in Betracht – und warum gerade diese?
- Was ist bereits vorhanden: Listings, Übersetzungen, Logistik, Partner?
- Welcher Kanal soll in welchem Markt führen?
- Wie sähe ein gutes erstes Jahr bei Umsatz und Marge aus?
Methoden, die wir einsetzen
Wissen und Analysen
LeitfadenMarktpotenzial
Internationale Märkte priorisieren: ein praktischer Leitfaden
Fünf Schritte zur Entscheidung, welche Märkte Sie zuerst erschließen – anhand von Attraktivität, Passung und Wirtschaftlichkeit – und wie aus der Rangfolge eine umsetzbare Reihenfolge wird.
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Steht diese Entscheidung bei Ihnen an?
Schildern Sie uns Ihre Ausgangslage. Im ersten Gespräch klären wir die Entscheidung, die verfügbaren Daten und einen sinnvollen Umfang.