Sortiment & Portfolio
Portfolio Prioritization
Produkte und SKUs nach Potenzial und Wirtschaftlichkeit priorisieren, damit das Sortiment in jedem Markt und Kanal Wachstum und Marge stützt.
Leistung · Sortiment & Portfolio
Portfolio & Assortment Strategy
Priorisierung von Sortiment und Portfolio: welche Produkte forciert, welche gehalten werden und welche auslaufen sollen – je Markt und Kanal.
Die Entscheidung
In den meisten Portfolios erwirtschaftet ein kleiner Teil der Produkte den Großteil des Deckungsbeitrags, während ein langer Schwanz Bestände, Content-Arbeit und Werbebudget bindet. Schwierig ist die Entscheidung, was damit geschehen soll, ohne relevanten Umsatz zu verlieren.
Wir analysieren die Rolle jedes Produkts – Wachstumstreiber, Ergebnistreiber, Frequenzbringer oder Auslaufkandidat – und übersetzen sie in Sortimentsentscheidungen je Markt und Kanal: von den SKUs für den Launch auf einem neuen Marketplace bis zu denen, die ausgelistet werden.
Für wen
Kategorie-, Vertriebs- und E-Commerce-Verantwortliche mit breiten Sortimenten in mehreren Märkten oder Kanälen sowie Geschäftsleitungen, die wollen, dass das Portfolio die Profitabilität stärkt statt die Komplexität.
Auf einen Blick
So arbeiten wir mit Ihnen
- ProjektEin klar abgegrenzter Umfang mit Zeitplan und Ergebnis.
- Wiederkehrende AnalyseDieselbe Analyse, monatlich oder quartalsweise aktualisiert.
Typische KPIs
- Umsatz
- Deckungsbeitrag
- Abverkaufsquote
Typischerweise relevant für
- Category Manager
- Vertriebs- und Marketingleitung
- Leitung E-Commerce
Entscheidungen, bei denen wir helfen
- Sortiment auswählenSortiment & Portfolio
- SKUs priorisierenSortiment & Portfolio
- Portfolio bereinigenSortiment & Portfolio
Was die Arbeit umfasst
- SKU-Segmentierung nach Umsatz, Deckungsbeitrag, Nachfrage und Wettbewerbsposition
- Sortimentswahl je Markt und Kanal
- Launch-Prioritäten für neue Produkte und Kategorien
- Bereinigung von Produkten mit geringem Deckungsbeitrag
- Regeln, um das Portfolio dauerhaft in Form zu halten
Was wir in einem ersten Gespräch klären
- Wie viele aktive SKUs haben Sie, und in wie vielen Märkten und Kanälen?
- Kennen Sie den Deckungsbeitrag je Produkt nach Kanalkosten?
- Welche Produkte sind unabhängig von ihren Zahlen strategisch wichtig?
- Was hält Sie heute davon ab, Produkte zu streichen?
Methoden, die wir einsetzen
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EntscheidungProfitabilität und WachstumWachstum hilft nur, wenn es sich rechnet. Beginnen Sie mit dem tatsächlichen Deckungsbeitrag jedes Produkts, Kanals und Marktes.ThemaAmazon und MarktplätzeAmazon ist ein wichtiger Kanal. Die Entscheidungen darüber gehören in die kommerzielle Strategie.ManagementthemaDecision IntelligenceBessere kommerzielle Entscheidungen beginnen mit einer klaren Frage, den richtigen Fakten und einem Weg, sie nachzuverfolgen.
Steht diese Entscheidung bei Ihnen an?
Schildern Sie uns Ihre Ausgangslage. Im ersten Gespräch klären wir die Entscheidung, die verfügbaren Daten und einen sinnvollen Umfang.