LeistungDaten & Analytics
Commercial Analysis
Datenbasierte Analyse von Märkten, Performance, Portfolio und Wirtschaftlichkeit – damit die nächste Entscheidung auf einem klaren Bild beruht statt auf konkurrierenden Tabellen.
Methode · Märkte & Expansion
Market Opportunity Assessment
Eine strukturierte Bewertung der kommerziellen Attraktivität und Passung von Märkten – mit einer priorisierten Marktliste, der Begründung dahinter und den nächsten Schritten.
Was es ist
Das Market Opportunity Assessment vergleicht Märkte in zwei Dimensionen: wie attraktiv sie kommerziell sind und wie gut sie zu Ihren Produkten, Ihrer Preisposition und Ihren Fähigkeiten passen. Beides zählt – ein großer Markt ist keine gute Chance, wenn Sie dort nicht profitabel bestehen können.
Die Bewertung verbindet Markt- und Kategoriedaten mit einer Schätzung der Wirtschaftlichkeit je Markt, sodass die Rangfolge den erwarteten Deckungsbeitrag widerspiegelt und nicht nur die Größe.
Wann es sich eignet: Setzen Sie es vor dem Eintritt in neue Märkte ein, bei der Festlegung der Expansionsreihenfolge oder bei der Neubewertung von Märkten, die hinter den Erwartungen zurückbleiben.
Was einfließt
- Marktdaten
- Kategorie- und Wettbewerbsdaten
- Preis- und Kostenannahmen
Was Sie erhalten
- Eine priorisierte Marktliste
- Die Begründung der Rangfolge
- Nächste Schritte je Markt
So funktioniert es
- Kandidatenmärkte auswählenDie Longlist und die Kriterien vereinbaren, die für Ihr Geschäft zählen.
- Attraktivität bewertenNachfrage, Wachstum, Preisniveau und Wettbewerbsintensität in Ihrer Kategorie beurteilen.
- Passung und Wirtschaftlichkeit bewertenGebühren, Logistik, Preise und erwarteten Deckungsbeitrag je Markt schätzen.
- Ordnen und empfehlenDie Bewertungen zu einer priorisierten Liste mit Begründung und nächsten Schritten zusammenführen.
Entscheidungen, bei denen wir helfen
- In einen neuen Markt eintretenMärkte & Expansion
- Märkte priorisierenMärkte & Expansion
Typische KPIs
- Deckungsbeitrag
- Umsatz
- Marktanteil
Wo diese Methode zum Einsatz kommt
LeistungMarkteintritt
Market Entry & Expansion
Analyse und Umsetzungsplan für neue Märkte und Kanäle – welche Märkte, in welcher Reihenfolge und mit welchem Modell, damit die Expansion schneller und mit weniger Risiko…
Wissen und Analysen
LeitfadenMarktpotenzial
Internationale Märkte priorisieren: ein praktischer Leitfaden
Fünf Schritte zur Entscheidung, welche Märkte Sie zuerst erschließen – anhand von Attraktivität, Passung und Wirtschaftlichkeit – und wie aus der Rangfolge eine umsetzbare Reihenfolge wird.
Möchten Sie die Methode auf Ihr Geschäft anwenden?
Wir können eine erste Einschätzung auf Basis Ihrer Daten erstellen und zeigen, was die Methode an Ihren Entscheidungen ändert.