ServiceStratégie de portefeuille
Portfolio & Assortment Strategy
Priorisation de l’assortiment et du portefeuille : quels produits pousser, lesquels conserver et lesquels retirer – par marché et par canal.
Méthode · Assortiment & portefeuille
Portfolio Prioritization
Prioriser produits et SKU selon leur potentiel et leur économie, pour que l’assortiment de chaque marché et canal soutienne la croissance et la marge.
De quoi s’agit-il ?
Portfolio Prioritization attribue à chaque produit un rôle clair, fondé sur sa demande, sa marge sur coûts variables, sa position concurrentielle et son importance stratégique. Le résultat est un portefeuille où l’effort, le stock et la publicité suivent les produits qui le méritent.
La méthode travaille au niveau du SKU mais produit des décisions au niveau de l’assortiment : quoi pousser, quoi maintenir, quoi lancer et quoi retirer sur chaque marché et canal.
Quand l’utiliser : Utilisez-la lorsque la gamme a grandi plus vite que les résultats, avant un lancement sur une nouvelle marketplace, ou lorsque les budgets de stock et de publicité doivent être réalloués.
Ce que nous analysons
- Ventes et marge au niveau du SKU
- Données de demande et de tendance
- Situation concurrentielle
Ce que vous obtenez
- Un portefeuille priorisé
- Un assortiment par marché et par canal
- Des règles pour les décisions futures
Comment ça fonctionne
- Construire la vue produitRéunir ventes, marge, demande et données concurrentielles par SKU.
- SegmenterRegrouper les produits par rôle : croissance, profit, trafic, niche ou sortie progressive.
- Décider par canalChoisir l’assortiment actif pour chaque marché et canal.
- Fixer des règlesS’accorder sur les critères de lancement, de maintien et de retrait des produits.
Les décisions que nous éclairons
- Choisir l’assortimentAssortiment & portefeuille
- Prioriser les SKUAssortiment & portefeuille
- Rationaliser le portefeuilleAssortiment & portefeuille
KPI typiques
- Chiffre d’affaires
- Marge sur coûts variables
- Taux d’écoulement
Où cette méthode est utilisée
ServiceDonnées & analytique
Commercial Analysis
Une analyse fondée sur les données des marchés, de la performance, du portefeuille et de l’économie – pour que la prochaine décision repose sur une vision…
Appliquer cette méthode à votre activité ?
Nous pouvons réaliser une première évaluation sur vos données et montrer ce que la méthode changerait dans vos décisions.