Prix & rentabilité
Profitability Model
Un modèle de l’économie unitaire et de la rentabilité par marché, canal et SKU – qui montre ce qui fait le profit et ce qui se passe selon différents scénarios.
Service · Prix & rentabilité
Profitability Optimization
Améliorer l’économie unitaire et la marge sur coûts variables – en rendant visible chaque coût entre la sortie d’usine et le client, et en décidant quels leviers actionner.
La décision
La croissance du chiffre d’affaires peut masquer longtemps un problème de marge. Frais de marketplace, logistique, retours, publicité et promotions pèsent différemment selon le produit et le canal, et la contribution réelle n’apparaît souvent que lorsque quelqu’un reconstruit les chiffres depuis la base.
Nous construisons cette vision et nous en servons pour décider : où ajuster les prix, quels frais et coûts réduire, quels produits ou canaux ont besoin d’un autre modèle et où ralentir la croissance tant que l’économie n’est pas au rendez-vous.
Pour qui
Les directeurs financiers, directeurs commerciaux et dirigeants qui voient le chiffre d’affaires croître plus vite que le résultat, ou qui doivent savoir quelles activités gagnent réellement de l’argent avant d’investir davantage.
En bref
Formats d’intervention
- ProjetUn périmètre, un calendrier et un livrable définis.
- Analyse récurrenteLa même analyse, mise à jour chaque mois ou trimestre.
KPI typiques
- Marge sur coûts variables
- Marge brute
- TACoS
Généralement pertinent pour
- Directeur financier
- Directeur commercial
- Directeur général
- Responsable financier
Les décisions que nous éclairons
- Améliorer la margePrix & rentabilité
- Évaluer l’économie unitairePrix & rentabilité
- Fixer les prixPrix & rentabilité
Ce que couvre la mission
- Marge sur coûts variables par produit, canal et marché
- Analyse des frais, de la logistique, des retours et des coûts publicitaires
- Architecture et niveaux de prix entre les canaux
- Scénarios d’amélioration de la marge avec impact estimé
- Une liste courte d’actions classées par impact et par effort
Ce que nous clarifions lors d’un premier échange
- Où pensez-vous perdre de la marge ?
- Voyez-vous aujourd’hui la marge sur coûts variables par produit, publicité comprise ?
- Comment les prix sont-ils fixés entre canaux et marchés ?
- Quelles décisions attendent une vision plus claire de la rentabilité ?
Nos méthodes
Savoir et analyses
SavoirRentabilité
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Cette décision est-elle devant vous ?
Décrivez-nous votre situation. Lors d’un premier échange, nous clarifions la décision, les données disponibles et un périmètre adapté.