ServizioStrategia di portafoglio
Portfolio & Assortment Strategy
Definizione delle priorità di assortimento e portafoglio: quali prodotti spingere, quali mantenere e quali eliminare – per mercato e canale.
Metodo · Assortimento e portafoglio
Portfolio Prioritization
Dare priorità a prodotti e SKU in base a potenziale ed economia, perché l’assortimento in ogni mercato e canale sostenga crescita e margine.
Cos’è
Portfolio Prioritization assegna a ogni prodotto un ruolo chiaro in base a domanda, margine di contribuzione, posizione competitiva e importanza strategica. Il risultato è un portafoglio in cui impegno, scorte e pubblicità seguono i prodotti che li meritano.
Il metodo lavora a livello di SKU ma produce decisioni a livello di assortimento: cosa spingere, cosa mantenere, cosa lanciare e cosa eliminare in ogni mercato e canale.
Quando usarlo: Usalo quando l’assortimento è cresciuto più rapidamente dei risultati, prima di un lancio su un nuovo marketplace o quando i budget per scorte e pubblicità vanno riallocati.
Cosa analizziamo
- Vendite e margine a livello di SKU
- Dati su domanda e trend
- Posizione competitiva
Cosa ottieni
- Un portafoglio prioritizzato
- Assortimento per mercato e canale
- Regole per le decisioni future
Come funziona
- Costruire la vista prodottoCombinare dati di vendita, margine, domanda e concorrenza per SKU.
- SegmentareRaggruppare i prodotti per ruolo: crescita, profitto, traffico, nicchia o phase-out.
- Decidere per canaleScegliere l’assortimento attivo per ogni mercato e canale.
- Definire le regoleConcordare i criteri per lanciare, mantenere ed eliminare i prodotti.
Le decisioni che supportiamo
- Scegliere l’assortimentoAssortimento e portafoglio
- Dare priorità agli SKUAssortimento e portafoglio
- Razionalizzare il portafoglioAssortimento e portafoglio
KPI tipici
- Fatturato
- Margine di contribuzione
- Tasso di sell-through
Dove usiamo questo metodo
ServizioDati e analytics
Commercial Analysis
Analisi basate sui dati di mercati, performance, portafoglio ed economia – perché la prossima decisione poggi su un quadro chiaro e non su fogli di calcolo…
Vuoi applicarlo alla tua azienda?
Possiamo fare una prima valutazione sui tuoi dati e mostrarti cosa cambierebbe nelle tue decisioni.