Prezzo e redditività
Profitability Model
Un modello di economia unitaria e redditività per mercato, canale e SKU – che mostra cosa genera il profitto e cosa succede in scenari diversi.
Servizio · Prezzo e redditività
Profitability Optimization
Migliorare l’economia unitaria e il margine di contribuzione – rendendo visibile ogni costo tra l’uscita dalla fabbrica e il cliente e decidendo quali leve azionare.
La decisione
La crescita dei ricavi può nascondere a lungo un problema di margine. Commissioni dei marketplace, fulfilment, resi, pubblicità e promozioni si sommano in modo diverso per prodotto e canale, e il vero margine di contribuzione spesso diventa visibile solo quando qualcuno ricostruisce i numeri dal basso.
Costruiamo questa visione e la usiamo per decidere: dove adeguare i prezzi, quali commissioni e costi si possono ridurre, quali prodotti o canali richiedono un modello diverso e dove rallentare la crescita finché l’economia non è corretta.
A chi si rivolge
CFO, direttori commerciali e titolari che vedono i ricavi crescere più rapidamente degli utili, o che devono sapere quali parti del business generano davvero profitto prima di investire ulteriormente.
In sintesi
Come lavoriamo
- ProgettoPerimetro, tempi e risultato definiti.
- Analisi ricorrenteLa stessa analisi aggiornata ogni mese o trimestre.
KPI tipici
- Margine di contribuzione
- Margine lordo
- TACoS
Tipicamente rilevante per
- Direttore finanziario
- Direttore commerciale
- Amministratore delegato
- Responsabile finanziario
Le decisioni che supportiamo
- Migliorare il marginePrezzo e redditività
- Valutare l’economia unitariaPrezzo e redditività
- Definire i prezziPrezzo e redditività
Cosa comprende il lavoro
- Margine di contribuzione per prodotto, canale e mercato
- Analisi di commissioni, fulfilment, resi e costi pubblicitari
- Architettura e livelli di prezzo tra i canali
- Scenari di miglioramento del margine con impatto stimato
- Un breve elenco di azioni ordinate per impatto e impegno
Cosa chiariamo nel primo colloquio
- Dove sospetti che si stia perdendo margine?
- Riesci oggi a vedere il margine di contribuzione per prodotto, pubblicità inclusa?
- Come vengono fissati i prezzi tra canali e mercati?
- Quali decisioni aspettano un quadro più chiaro della redditività?
I metodi che usiamo
Conoscenza e analisi
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È questa la decisione che devi prendere?
Raccontaci da dove parti. Nel primo colloquio chiariamo la decisione, i dati disponibili e un perimetro sensato.