Markten & expansie
Market Opportunity Assessment
Een gestructureerde beoordeling van de commerciële aantrekkelijkheid en fit van markten – met als resultaat een geprioriteerde lijst markten, de onderbouwing en vervolgstappen.
Dienst · Markten & expansie
Market Entry & Expansion
Analyse en uitvoeringsplan voor nieuwe markten en kanalen – welke markten u betreedt, in welke volgorde en met welk model, zodat expansie sneller en met minder risico verloopt.
De beslissing
Een nieuwe markt betreden is een van de duurste commerciële beslissingen om verkeerd te nemen. De vragen lijken eenvoudig – is er vraag, kunnen we concurreren, levert het iets op – maar de antwoorden hangen af van de dynamiek in de categorie, prijsniveaus, logistiek, regelgeving en het kanaal dat u kiest.
We helpen u beslissen óf u een markt betreedt, welke markten voorrang krijgen en in welke volgorde. Zodra de beslissing genomen is, vertalen we die naar een lanceringsplan: model, assortiment, prijzen, logistiek en de activiteiten in de eerste maanden – ook voor markten die u via Amazon en andere marktplaatsen bereikt.
Voor wie
Merkeigenaren en fabrikanten die internationale groei plannen, of het nu gaat om de eerste markt buiten het thuisland of om opschalen van enkele naar veel Europese markten. Ook relevant voor distributeurs die nieuwe gebieden overwegen.
In het kort
Zo leveren we
- ProjectEen afgebakende scope met planning en oplevering.
Typische KPI’s
- Omzet
- Dekkingsbijdrage
- Marktaandeel
Doorgaans relevant voor
- Algemeen directeur
- Commercieel directeur
- E-commercedirecteur
- Oprichter / eigenaar
Beslissingen waarbij we helpen
- Een nieuwe markt betredenMarkten & expansie
- Markten prioriterenMarkten & expansie
- Expansievolgorde kiezenMarkten & expansie
Wat het werk omvat
- Marktscreening en prioritering op aantrekkelijkheid en fit
- Toetredingsmodel: marktplaats, distributeur, retail of direct – of een combinatie
- Expansievolgorde en resourceplan
- Inrichting van assortiment, prijzen en logistiek voor de eerste markten
- Lanceringsplan met mijlpalen en de KPI’s om de voortgang te beoordelen
Wat we in een eerste gesprek verkennen
- Welke markten overweegt u – en waarom juist deze?
- Wat is er al: listings, vertalingen, logistiek, partners?
- Welk kanaal verwacht u in elke markt voorop te laten lopen?
- Hoe zou een goed eerste jaar eruitzien qua omzet en marge?
Methoden die we gebruiken
Kennis en analyses
GidsMarktkansen
Internationale markten prioriteren: een praktische gids
Vijf stappen om te bepalen welke markten u als eerste betreedt – door aantrekkelijkheid, fit en economie te combineren en de rangschikking om te zetten in…
Verken verwante thema’s
ThemaInternationale groeiInternationale groei is een reeks beslissingen: welke markten, welk model en in welke volgorde.ThemaAmazon en marktplaatsenAmazon is een belangrijk kanaal. De beslissingen erover horen thuis in de commerciële strategie.DirectiethemaDecision IntelligenceBetere commerciële beslissingen beginnen met een heldere vraag, het juiste bewijs en een manier om ze op te volgen.
Staat u voor deze beslissing?
Vertel ons waar u nu staat. In een eerste gesprek verhelderen we de beslissing, de beschikbare data en een zinvolle scope.