UsługaDane i analityka
Commercial Analysis
Analiza rynków, wyników, portfela i ekonomiki oparta na danych – aby kolejna decyzja opierała się na jasnym obrazie, a nie na konkurujących ze sobą arkuszach kalkulacyjnych.
Metoda · Ceny i rentowność
Profitability Model
Model ekonomiki jednostkowej i rentowności w przekroju rynków, kanałów i SKU – pokazujący, co napędza zysk i co dzieje się w różnych scenariuszach.
Czym jest
Profitability Model odbudowuje ekonomikę każdego produktu od podstaw: cena, koszt własny towaru, opłaty marketplace’u i płatności, fulfillment i logistyka, zwroty oraz reklama. Efektem jest marża pokrycia, której możesz ufać – dla każdego produktu, kanału i rynku.
Ponieważ model opiera się na jawnych założeniach, pozwala też pokazać scenariusze – zmianę ceny, nowy model fulfillmentu lub inny cel reklamowy – zanim decyzja zostanie podjęta.
Kiedy stosować: Stosuj go, gdy przychody rosną, a zysk nie, przed zmianą cen lub modeli kanałowych albo gdy musisz wiedzieć, które produkty finansują wzrost w innych obszarach.
Na czym pracujemy
- Ceny
- Opłaty
- Koszt własny towaru
- Koszty reklamy
- Logistyka i zwroty
Co otrzymujesz
- Rachunek wyników dla każdego produktu i kanału
- Czynniki zysku
- Scenariusze
Jak to działa
- Zmapuj łańcuch kosztówWypisz każdy koszt od ceny zakupu do dostarczonego zamówienia, osobno dla każdego kanału.
- Zbuduj modelOblicz marżę pokrycia dla każdego produktu, kanału i rynku.
- Znajdź czynnikiWskaż ceny, opłaty i koszty, które najmocniej wpływają na zysk.
- Przeprowadź scenariuszePrzetestuj efekt zmian, zanim się na nie zdecydujesz.
Decyzje, w których pomagamy
- Poprawić marżęCeny i rentowność
- Ocenić unit economicsCeny i rentowność
Typowe KPI
- Marża pokrycia
- TACoS
- Marża brutto
Gdzie stosujemy tę metodę
UsługaRentowność
Profitability Optimization
Poprawa ekonomiki jednostkowej i marży pokrycia – poprzez uwidocznienie każdego kosztu na drodze od fabryki do klienta i decyzję, których dźwigni użyć.
Wiedza i analizy
WiedzaRentowność
Marża pokrycia na Amazon: co uwzględnić i dlaczego zmienia ona decyzje
Marża brutto niewiele mówi o rentowności na marketplace’ach. To marża pokrycia – po opłatach, fulfillmencie, zwrotach i reklamie – powinna sterować decyzjami o cenach, asortymencie i…
Chcesz zastosować to w swojej firmie?
Możemy wykonać wstępną ocenę na Twoich danych i pokazać, co metoda zmieni w Twoich decyzjach.