ServizioCrescita del brand
Performance Growth Strategy
Una strategia di generazione della domanda e di performance che fa crescere il business in modo redditizio – collegando visibilità, conversione e investimenti media in un…
Metodo · Retail media e performance
Retail Media Optimization Framework
Un metodo per gestire i media a pagamento sulle piattaforme retail in base a incrementalità, profitto e crescita – non solo alle vendite attribuite.
Cos’è
I report di retail media fanno sembrare redditizia la maggior parte delle campagne, perché contano vendite che in parte sarebbero avvenute comunque. Il Retail Media Optimization Framework fissa obiettivi che riflettono ciò che la pubblicità aggiunge davvero: vendite incrementali, costo pubblicitario sulle vendite totali e margine dopo i media.
Il framework collega il ruolo di ciascun prodotto nel portafoglio al modo in cui va pubblicizzato, e alloca il budget dove il ritorno atteso è più alto.
Quando usarlo: Usalo quando i costi pubblicitari crescono più delle vendite, quando i budget sono distribuiti uniformemente tra i prodotti o quando non è chiaro cosa produca davvero la spesa media.
Cosa analizziamo
- Dati delle campagne
- Vendite totali
- Margine per prodotto
- Dati del funnel
Cosa ottieni
- Allocazione del budget
- Un piano di ottimizzazione
- Obiettivi e limiti
Come funziona
- Fissare obiettivi commercialiDefinire obiettivi per ruolo di prodotto, incluso il margine dopo la pubblicità.
- Strutturare le campagneOrganizzare le campagne in modo che la spesa possa essere gestita per prodotto e intento di ricerca.
- Allocare il budgetSpostare il budget verso il ritorno incrementale atteso più alto.
- Misurare e correggereAnalizzare ROAS, ACOS e TACoS insieme a vendite totali e margine.
Le decisioni che supportiamo
- Ottimizzare l’investimento mediaRetail media e performance
- Scegliere il media mixRetail media e performance
KPI tipici
- ROAS
- ACOS
- TACoS
- CPC
Dove usiamo questo metodo
ServizioRetail media
Retail Media Management
Gestione e ottimizzazione continuativa del retail media su Amazon e altre piattaforme retail – guidate dall’incrementalità e dal profitto, non solo dalle vendite.
Conoscenza e analisi
ConoscenzaRetail media
ACOS, ROAS e TACoS: quale metrica pubblicitaria dovrebbe guidare il budget?
Tre metriche, tre domande diverse. Come si calcolano ACOS, ROAS e TACoS, cosa può e non può dirti ciascuna, e come combinarle con il margine.
Vuoi applicarlo alla tua azienda?
Possiamo fare una prima valutazione sui tuoi dati e mostrarti cosa cambierebbe nelle tue decisioni.