ServiçoDecision Intelligence
Decision Intelligence Advisory
Aconselhamento que melhora a qualidade, a rapidez e a coerência das suas decisões comerciais – ligando dados, métodos e experiência às escolhas que a gestão tem…
Método · Estratégia e priorização
Commercial Diagnostic
Uma avaliação estruturada do desempenho comercial que identifica as poucas decisões e oportunidades que mais importam neste momento.
O que é
O Commercial Diagnostic é uma revisão compacta e estruturada de todo o quadro comercial: desempenho, economia, mercados, canais e organização. Foi concebido para responder a uma pergunta: em que se deve a gestão concentrar a seguir?
Em vez de enumerar todos os problemas, o diagnóstico ordena problemas e oportunidades pelo seu impacto comercial e pelo esforço necessário para os resolver.
Quando utilizar: Utilize-o no início de uma colaboração, antes de um processo de estratégia ou quando os resultados desiludem e não é claro porquê.
O que analisamos
- Dados de desempenho
- Números financeiros
- Visão do mercado e da concorrência
- Organização e formas de trabalhar
O que recebe
- Uma imagem priorizada de problemas e oportunidades
- Próximas decisões recomendadas
Como funciona
- RecolherReunir dados de desempenho, financeiros e de mercado e entrevistar pessoas-chave.
- AnalisarDecompor os resultados por mercado, canal e produto para perceber onde se cria e se perde valor.
- PriorizarOrdenar problemas e oportunidades por impacto e esforço.
- RecomendarApresentar uma lista curta de decisões e próximos passos.
Decisões em que ajudamos
- Priorizar iniciativas de crescimentoEstratégia e priorização
- Alocar orçamentoEstratégia e priorização
KPI típicos
- Receita
- Crescimento da receita
- Margem de contribuição
Onde usamos este método
ServiçoDados e analítica
Commercial Analysis
Análise baseada em dados de mercados, desempenho, portefólio e economia – para que a próxima decisão assente numa imagem clara e não em folhas de cálculo…
ServiçoEstratégia comercial
Commercial Strategy
Estratégia e priorização de iniciativas comerciais: onde crescer, através de que canais e modelo de negócio, e por que ordem.
Conhecimento e análises
ConhecimentoDecision Intelligence
Decision intelligence: porque é que as equipas comerciais precisam de uma forma de decidir, e não apenas de mais dados
Os dashboards mostram o que aconteceu. A decision intelligence trata do que fazer a seguir – uma forma estruturada de ligar perguntas, evidência, opções e acompanhamento.
Quer aplicar isto ao seu negócio?
Podemos fazer uma primeira avaliação com os seus dados e mostrar o que o método mudaria nas suas decisões.