ServizioDecision Intelligence
Decision Intelligence Advisory
Consulenza che migliora la qualità, la rapidità e la coerenza delle tue decisioni commerciali – collegando dati, metodi ed esperienza alle scelte che il management deve…
Metodo · Strategia e priorità
Commercial Diagnostic
Una valutazione strutturata delle performance commerciali che individua le poche decisioni e opportunità che contano di più in questo momento.
Cos’è
Il Commercial Diagnostic è un’analisi compatta e strutturata dell’intero quadro commerciale: performance, economia, mercati, canali e organizzazione. È pensato per rispondere a una sola domanda: su cosa dovrebbe concentrarsi ora il management?
Invece di elencare ogni criticità, la diagnosi classifica problemi e opportunità in base al loro impatto commerciale e all’impegno necessario per affrontarli.
Quando usarlo: Usalo all’inizio di una collaborazione, prima di un processo strategico, o quando i risultati deludono e non è chiaro perché.
Cosa analizziamo
- Dati di performance
- Dati finanziari
- Visione su mercato e concorrenti
- Organizzazione e modalità di lavoro
Cosa ottieni
- Un quadro prioritizzato di problemi e opportunità
- Le prossime decisioni raccomandate
Come funziona
- RaccogliereRaccogliere dati di performance, finanziari e di mercato e intervistare le persone chiave.
- AnalizzareScomporre i risultati per mercato, canale e prodotto per capire dove si crea e dove si perde valore.
- Dare prioritàClassificare problemi e opportunità per impatto e impegno.
- RaccomandarePresentare un breve elenco di decisioni e prossimi passi.
Le decisioni che supportiamo
- Dare priorità alle iniziative di crescitaStrategia e priorità
- Allocare il budgetStrategia e priorità
KPI tipici
- Fatturato
- Crescita del fatturato
- Margine di contribuzione
Dove usiamo questo metodo
ServizioDati e analytics
Commercial Analysis
Analisi basate sui dati di mercati, performance, portafoglio ed economia – perché la prossima decisione poggi su un quadro chiaro e non su fogli di calcolo…
ServizioStrategia commerciale
Commercial Strategy
Strategia e definizione delle priorità delle iniziative commerciali: dove crescere, con quali canali e modello di business, e in quale ordine.
Conoscenza e analisi
ConoscenzaDecision Intelligence
Decision intelligence: perché i team commerciali hanno bisogno di un metodo per decidere, non solo di più dati
Le dashboard mostrano cosa è successo. La decision intelligence riguarda cosa fare dopo – un modo strutturato di collegare domande, evidenze, opzioni e verifica dei risultati.
Vuoi applicarlo alla tua azienda?
Possiamo fare una prima valutazione sui tuoi dati e mostrarti cosa cambierebbe nelle tue decisioni.