Prijs & winstgevendheid
Profitability Model
Een model van unit economics en winstgevendheid per markt, kanaal en SKU – dat laat zien wat de winst drijft en wat er gebeurt in verschillende scenario’s.
Dienst · Prijs & winstgevendheid
Profitability Optimization
Verbetering van unit economics en dekkingsbijdrage – door elke kostenpost tussen fabriekspoort en klant zichtbaar te maken en te bepalen aan welke knoppen u draait.
De beslissing
Omzetgroei kan lang een margeprobleem verbergen. Marktplaatsfees, fulfilment, retouren, advertenties en promoties tellen per product en kanaal anders op, en de werkelijke dekkingsbijdrage wordt vaak pas zichtbaar wanneer iemand de cijfers van onderaf opnieuw opbouwt.
Wij bouwen dat beeld en gebruiken het om te beslissen: waar prijzen moeten worden aangepast, welke fees en kosten omlaag kunnen, welke producten of kanalen een ander model nodig hebben en waar groei moet worden afgeremd tot de economie klopt.
Voor wie
CFO’s, commercieel directeuren en eigenaren die de omzet sneller zien groeien dan de winst, of die willen weten welke delen van het bedrijf werkelijk geld verdienen voordat ze verder investeren.
In het kort
Zo leveren we
- ProjectEen afgebakende scope met planning en oplevering.
- Terugkerende analyseDezelfde analyse, maandelijks of per kwartaal bijgewerkt.
Typische KPI’s
- Dekkingsbijdrage
- Brutomarge
- TACoS
Doorgaans relevant voor
- Financieel directeur
- Commercieel directeur
- Algemeen directeur
- Financieel manager
Beslissingen waarbij we helpen
- Marge verbeterenPrijs & winstgevendheid
- Unit economics beoordelenPrijs & winstgevendheid
- Prijzen bepalenPrijs & winstgevendheid
Wat het werk omvat
- Dekkingsbijdrage per product, kanaal en markt
- Analyse van fees, fulfilment, retouren en advertentiekosten
- Prijsarchitectuur en prijsniveaus over kanalen heen
- Scenario’s voor margeverbetering met geschatte impact
- Een korte lijst acties, gerangschikt op impact en inspanning
Wat we in een eerste gesprek verkennen
- Waar vermoedt u dat marge weglekt?
- Ziet u vandaag de dekkingsbijdrage per product, inclusief advertenties?
- Hoe worden prijzen over kanalen en markten bepaald?
- Welke beslissingen wachten op een helderder beeld van de winstgevendheid?
Methoden die we gebruiken
Kennis en analyses
KennisWinstgevendheid
Dekkingsbijdrage op Amazon: wat u meeneemt en waarom het beslissingen verandert
Brutomarge zegt weinig over winstgevendheid op marktplaatsen. De dekkingsbijdrage – na fees, fulfilment, retouren en advertenties – is het getal dat beslissingen over prijs, assortiment en…
Verken verwante thema’s
BeslissingWinstgevendheid en groeiGroei helpt alleen als die rendeert. Begin bij de werkelijke dekkingsbijdrage van elk product, kanaal en elke markt.DirectiethemaDecision IntelligenceBetere commerciële beslissingen beginnen met een heldere vraag, het juiste bewijs en een manier om ze op te volgen.ThemaAmazon en marktplaatsenAmazon is een belangrijk kanaal. De beslissingen erover horen thuis in de commerciële strategie.
Staat u voor deze beslissing?
Vertel ons waar u nu staat. In een eerste gesprek verhelderen we de beslissing, de beschikbare data en een zinvolle scope.