ServiçoDados e analítica
Commercial Analysis
Análise baseada em dados de mercados, desempenho, portefólio e economia – para que a próxima decisão assente numa imagem clara e não em folhas de cálculo…
Método · Preço e rentabilidade
Profitability Model
Um modelo de economia unitária e rentabilidade por mercado, canal e SKU – que mostra o que gera lucro e o que acontece em diferentes cenários.
O que é
O Profitability Model reconstrói a economia de cada produto a partir da base: preço, custo das mercadorias, taxas de marketplace e de pagamento, fulfilment e logística, devoluções e publicidade. O resultado é uma margem de contribuição fiável por produto, canal e mercado.
Como o modelo assenta em pressupostos explícitos, também pode mostrar cenários – uma alteração de preço, um novo modelo de fulfilment ou uma meta de publicidade diferente – antes de a decisão ser tomada.
Quando utilizar: Utilize-o quando as receitas crescem mas o lucro não, antes de alterar preços ou modelos de canal, ou quando precisa de saber que produtos financiam o crescimento noutras áreas.
O que analisamos
- Preços
- Taxas
- Custo das mercadorias
- Custos de publicidade
- Logística e devoluções
O que recebe
- Uma visão de resultados por produto e canal
- Fatores de lucro
- Cenários
Como funciona
- Mapear a cadeia de custosEnumerar todos os custos, do preço de compra à encomenda entregue, por canal.
- Construir o modeloCalcular a contribuição por produto, canal e mercado.
- Identificar os fatores determinantesIdentificar os preços, taxas e custos que mais influenciam o lucro.
- Simular cenáriosTestar o efeito das alterações antes de se comprometer com elas.
Decisões em que ajudamos
- Melhorar a margemPreço e rentabilidade
- Avaliar a economia unitáriaPreço e rentabilidade
KPI típicos
- Margem de contribuição
- TACoS
- Margem bruta
Onde usamos este método
ServiçoRentabilidade
Profitability Optimization
Melhoria da economia unitária e da margem de contribuição – tornando visível cada custo entre a saída da fábrica e o cliente e decidindo que alavancas…
Conhecimento e análises
ConhecimentoRentabilidade
Margem de contribuição na Amazon: o que incluir e porque muda as decisões
A margem bruta diz pouco sobre a rentabilidade nos marketplaces. A margem de contribuição – depois de taxas, fulfilment, devoluções e publicidade – é o número…
Quer aplicar isto ao seu negócio?
Podemos fazer uma primeira avaliação com os seus dados e mostrar o que o método mudaria nas suas decisões.