Retail media & performance
Retail Media Optimization Framework
Une méthode pour piloter le média payant sur les plateformes de distribution selon l’incrémentalité, le profit et la croissance – et non selon les seules ventes attribuées.
Service · Demande & croissance
Performance Growth Strategy
Une stratégie de génération de demande et de performance qui fait croître l’activité de façon rentable – en réunissant visibilité, conversion et investissement média dans un seul plan.
La décision
Quand la croissance ralentit, le réflexe habituel est d’augmenter la publicité. C’est parfois la bonne réponse ; souvent, la contrainte se situe ailleurs – des pages produit faibles, une disponibilité insuffisante, les mauvais produits mis en avant ou un positionnement prix qui ne convertit pas.
Performance Growth Strategy examine toute la chaîne, de la découverte à l’achat, et détermine où le prochain investissement a le meilleur rendement. Le résultat est un plan de croissance avec des rôles clairs pour le contenu, le média et l’assortiment, et des objectifs qui intègrent la marge.
Pour qui
Les responsables e-commerce et marketing chargés de la croissance sur Amazon, d’autres marketplaces ou leur propre boutique en ligne, qui veulent un plan conciliant ambitions de croissance et rentabilité.
En bref
Formats d’intervention
- ProjetUn périmètre, un calendrier et un livrable définis.
- Accompagnement continuUn accès régulier à un conseil expérimenté au fil des décisions.
KPI typiques
- Croissance du CA
- Taux de conversion
- TACoS
Généralement pertinent pour
- Directeur e-commerce
- Directeur marketing
- Directeur commercial
Les décisions que nous éclairons
- Développer la demandeDemande & croissance
- Améliorer la conversionDemande & croissance
- Optimiser l’investissement médiaRetail media & performance
Ce que couvre la mission
- Diagnostic du tunnel de croissance : visibilité, trafic, conversion et réachat
- Choix des leviers de croissance et de leur séquence
- Rôle du retail media par rapport à la visibilité organique et au contenu
- Objectifs et garde-fous pour la croissance et les coûts publicitaires
- Plan de tests, de mesure et de suivi
Ce que nous clarifions lors d’un premier échange
- Où la croissance bloque-t-elle aujourd’hui – visibilité, conversion ou disponibilité ?
- Comment le budget publicitaire est-il fixé, et par rapport à quels objectifs ?
- Quels produits doivent porter la croissance ?
- Quelle part de marge êtes-vous prêt à investir pour accélérer ?
Nos méthodes
Contenu & conversion
Content & Conversion Framework
Une méthode pour prioriser les améliorations de contenu et de conversion là où elles feront le plus progresser la visibilité et les ventes.
Explorer les thèmes liés
ThèmeAmazon et marketplacesAmazon est un canal majeur. Les décisions qui le concernent relèvent de la stratégie commerciale.ThèmeCroissance internationaleLa croissance internationale est une suite de décisions : quels marchés, quel modèle et dans quel ordre.DécisionRentabilité et croissanceLa croissance n’aide que si elle rapporte. Commencez par la marge sur coûts variables réelle de chaque produit, canal et marché.
Cette décision est-elle devant vous ?
Décrivez-nous votre situation. Lors d’un premier échange, nous clarifions la décision, les données disponibles et un périmètre adapté.