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SubstantAdvisory

Thème

Amazon et marketplaces

Amazon est un canal majeur. Les décisions qui le concernent relèvent de la stratégie commerciale.

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En bref

Amazon et les autres marketplaces sont une voie importante vers les clients en Europe et au-delà, et elles soulèvent des décisions spécifiques : Seller, Vendor ou hybride ; combien investir en retail media ; quels produits et contenus prioriser sur chaque marché. Ce thème réunit nos services, méthodes et savoirs liés aux marketplaces – toujours rattachés aux grandes questions commerciales de marge, de mix de canaux et de croissance.

Les décisions à prendre

  1. Choisir le modèle de vente
  2. Optimiser l’investissement médiaRetail Media Optimization Framework · Performance Growth Strategy · Retail Media Management
  3. Améliorer le contenu produitContent & Conversion Framework · Content & Conversion Optimization
  4. Choisir le mix de canaux

Notre approche

Retail Media Optimization Framework

Une méthode pour piloter le média payant sur les plateformes de distribution selon l’incrémentalité, le profit et la croissance – et non selon les seules ventes attribuées.

Content & Conversion Framework

Une méthode pour prioriser les améliorations de contenu et de conversion là où elles feront le plus progresser la visibilité et les ventes.

Savoirs et perspectives

Comment nous pouvons aider

ServiceRetail media

Retail Media Management

Gestion et optimisation continues du retail media sur Amazon et d’autres plateformes de distribution – pilotées par l’incrémentalité et le profit, pas seulement par les ventes.

ServicePerformance des contenus

Content & Conversion Optimization

Optimiser la trouvabilité, le contenu produit et la conversion – en priorisant là où un meilleur contenu fera réellement progresser les ventes.

ServiceCroissance de la marque

Performance Growth Strategy

Une stratégie de génération de demande et de performance qui fait croître l’activité de façon rentable – en réunissant visibilité, conversion et investissement média dans un…

Prêt à évaluer votre propre position ?

Nous partons de la décision à prendre et des données dont vous disposez – et nous vous disons franchement si l’opportunité n’existe pas.

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À explorer ensuite

DécisionRentabilité et croissanceLa croissance n’aide que si elle rapporte. Commencez par la marge sur coûts variables réelle de chaque produit, canal et marché.ThèmeCroissance internationaleLa croissance internationale est une suite de décisions : quels marchés, quel modèle et dans quel ordre.