ServiceCroissance de la marque
Performance Growth Strategy
Une stratégie de génération de demande et de performance qui fait croître l’activité de façon rentable – en réunissant visibilité, conversion et investissement média dans un…
Méthode · Retail media & performance
Retail Media Optimization Framework
Une méthode pour piloter le média payant sur les plateformes de distribution selon l’incrémentalité, le profit et la croissance – et non selon les seules ventes attribuées.
De quoi s’agit-il ?
Les rapports de retail media font paraître rentables la plupart des campagnes, car ils comptabilisent des ventes qui auraient en partie eu lieu de toute façon. Le Retail Media Optimization Framework fixe des objectifs qui reflètent ce que la publicité apporte réellement : ventes incrémentales, coût publicitaire rapporté aux ventes totales et marge après média.
Le cadre relie le rôle de chaque produit dans le portefeuille à la manière dont il doit être promu, et alloue le budget là où le rendement attendu est le plus élevé.
Quand l’utiliser : Utilisez-le lorsque les coûts publicitaires augmentent plus vite que les ventes, lorsque les budgets sont répartis uniformément entre les produits, ou lorsque l’on ne sait pas clairement ce que rapportent réellement les dépenses média.
Ce que nous analysons
- Données de campagne
- Ventes totales
- Marge par produit
- Données du tunnel de conversion
Ce que vous obtenez
- Une allocation budgétaire
- Un plan d’optimisation
- Des objectifs et des garde-fous
Comment ça fonctionne
- Fixer les objectifs commerciauxDéfinir des objectifs par rôle de produit, y compris la marge après publicité.
- Structurer les campagnesOrganiser les campagnes pour pouvoir piloter les dépenses par produit et par intention.
- Allouer le budgetDéplacer le budget vers le rendement incrémental attendu le plus élevé.
- Mesurer et ajusterAnalyser le ROAS, l’ACOS et le TACoS conjointement avec les ventes totales et la marge.
Les décisions que nous éclairons
- Optimiser l’investissement médiaRetail media & performance
- Choisir le mix médiaRetail media & performance
KPI typiques
- ROAS
- ACOS
- TACoS
- CPC
Où cette méthode est utilisée
ServiceRetail media
Retail Media Management
Gestion et optimisation continues du retail media sur Amazon et d’autres plateformes de distribution – pilotées par l’incrémentalité et le profit, pas seulement par les ventes.
Savoir et analyses
SavoirRetail media
ACOS, ROAS et TACoS : quel indicateur publicitaire doit piloter le budget ?
Trois indicateurs, trois questions différentes. Comment se calculent l’ACOS, le ROAS et le TACoS, ce que chacun peut et ne peut pas vous dire, et comment…
Appliquer cette méthode à votre activité ?
Nous pouvons réaliser une première évaluation sur vos données et montrer ce que la méthode changerait dans vos décisions.